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Separar os produtos que pretendia oferecer: catalogos, brindes, folders, ou demonstracao virtual (Notebook).
Definir quais os beneficios para o cliente, os quais voce ira enfatizar durante a demonstracao.
De maneira geral uma venda so acontece quando o vendedor consultor consegue demonstrar ao Cliente que as suas necessidades serao atendidas pelo produto que esta adquirindo. Como ja vimos anteriormente, para que uma venda profissional possa ocorrer com o sucesso almejado, torna-se necessario sistematizar todo o trabalho a ser efetuado.
Voce sabe que uma visita de vendas profissional e um evento dinamico, onde tudo acontece de forma sucessiva e integrada.
Antes de sair para visitar o Cliente, um Profissional de Vendas devera desenvolver dois eventos de preparacao: um relacionado ao aspecto tecnico, da visita em si, e outro relacionado a sua propria apresentacao pessoal. Analise os aspectos tecnicos envolvidos na atuacao do Vendedor em termos de preparacao previa. IMPORTANTE - Numa venda profissional, para que o vendedor nao desperdice seu tempo, e de fundamental importancia elaborar um roteiro de visitas ao cliente, que defina sua localizacao precisa. Alem disso, e preciso conseguir os nomes completos, se possivel de todas as pessoas que tem o poder de decisao ou que sao “influenciadores de compra”, os quais devem ser contatados durante a visita. Uma vantagem adicional tem o Vendedor que consegue identificar, antes da visita, de quem o cliente compra, que produto compra, quanto compra e como e utilizado.
A preparacao tecnica para a visita envolve uma reflexao previa do Vendedor, visando antecipar uma serie de fatos, ocorrencias ou situacoes que poderao acontecer durante o seu encontro com o Cliente. Neste sentido, e preciso avaliar quais sao as necessidades especificas do Cliente e que produtos devem ser apresentados a ele. E de fundamental importancia tambem prever as possiveis objecoes que podem ser feitas pelo Cliente.
Cabe ainda analisar todas as situacoes que possam dar origem a utilizacao de argumentos convincentes durante a apresentacao, como por exemplo: a seguranca de comprar veiculos vistoriados pelo melhor sistema de verificacao digital que alem de trazer a pesquisa ainda interpreta as informacoes.
Como ultimo item do planejamento da sua atuacao, e de fundamental importancia organizar todo o material que sera utilizado durante a apresentacao.


The International Business Leaders Forum (IBLF) is an independent, not-for-profit organisation working with leading multinational companies on the responsible business agenda. Since our inception in 1990 by our late founding CEO Robert Davies and HRH The Prince of Wales, we have led the field in promoting the role of business leadership in corporate responsibility and development. IBLF identifies critical emerging issues around growth and corporate responsibility, persuading leaders to inspire and drive change throughout their organisations and networks. We position business as a lead partner in sustainable development issues, helping the private sector work with government, global agencies and civil society in order to provide a stable environment in which to operate and grow. Over the past two decades, IBLF has become widely respected for its neutrality, professionalism, thought leadership and reach. The sustainability of companies in indelibly coupled to the sustainability of the societies in which they operate. Underpinning all our programmes are the concepts of Leadership, Collaboration and Innovation.
IBLF's network includes companies that are not only leaders in their sectors, but also often in the fields of social and environmental accountability, stakeholder consultation and community investment. This University of Maryland organization is focused on developing professionalism in the business world and beyond. Facebook COO Sheryl Sandberg looks on during the President's Council on Jobs and Competitiveness High Growth Business and Entrepreneurship Listening and Action Session at the VMware headquarters on August 2, 2011 in Palo Alto, California. Trata-se de um encontro de negocios com o proposito de tomar decisoes e efetivar acordos que irao desenrolar certas acoes. Um Comprador profissional evitara que isto venha a ocorrer encerrando o encontro rapidamente, pois espera uma atuacao adequada por parte do vendedor consultor algo especifico para discutir e negociar. Para que isso realmente possa ocorrer, e necessario sistematizar todo trabalho a ser desenvolvido.
Todavia, em termos didaticos, vamos organiza-la em tres grandes momentos: ANTES, DURANTE E DEPOIS DA VENDA. Isto pode ser feito usando listas telefonica ou outros guias disponiveis, a internet e uma excelente ferramenta para isso.


Alem disso, convem decidir que vantagens e beneficios devem receber maior enfase na apresentacao. Isto inclui a arrumacao correta da pasta de trabalho, na sequencia adequada, incluindo a ficha do Cliente, relatorios de venda, folders, catalogos e tabelas de precos, notebook, modem, apresentacoes digitais. IBLF is supported by a network of over 85 companies from Europe, America, Asia and the Middle East and more than 200 affiliated organisations worldwide. We define and promote issues that might not yet be in the public eye, anticipating social and reputational issues and challenging perceptions.
IBLF believes that traditional growth will soon be hampered as we run into limitations in natural resource, societal stability and human capacity.
We work with a range of partners, including government bodies and inter-governmental organisations such as the UN and the World Bank, NGOs and the public sector to create an 'enabling environment' in which business can have a positive impact on society.
Este roteiro envolve o planejamento do itinerario correto, verificando mapas geograficos e localizacao de bairro e ruas. Headquartered in London, we also have active regional offices in Moscow, Mumbai and Beijing.
IBLF is led by its CEO Clare Melford and a dynamic, diverse team with expertise across industry sectors and functions. Additionally, we hold a long-term relationship with regional affiliates and networks across the world. We are governed by a Board of Trustees comprising top-level executives and providing international balance and perspective.



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Comments to «Business leaders videos»

  1. 17.02.2014 at 17:19:34

    morello writes:
    You convert your PPT to normal video.
  2. 17.02.2014 at 12:31:46

    PredatoR writes:
    Opportunities, so you can complete your education leading charities, the World wide web Watch.