Marketing et site web,apple product launch live coverage,display advertising with google - PDF Books

Le succes d'une strategie marketing depend essentiellement de la maniere dont elle est mise en ?uvre et de sa comprehension par le plus grand nombre des femmes et des hommes de l'entreprise. Les entrainements pratiques lors de cette formation strategie marketing d'entreprise sont axes sur la maitrise des outils de developpement d'une veritable culture strategique au sein de votre equipe et de votre entreprise.
La formation strategie marketing d’entreprise s’adresse a tous le dirigeants qui ont a concevoir et mettre en ?uvre tout ou partie d'une strategie marketing de groupe, d'entreprise ou d’un centre de profit, et qui se demandent ce que la mondialisation et l'impact des novelles technologies d’information et de communication apportent comme changement dans leurs missions. La maitrise des methodes specifiques a la strategie marketing d’entreprise vous permet d’optimiser les differents leviers d’amelioration de la performance d’entreprise, de ses equipes et de sa relation client.
Les methodes pedagogiques sont structurees autour d'elaboration concrete de strategies directe et d'anticipation par chaque participant. Si cet enjeu vous concerne, contactez-nous pour preciser ensemble vos besoins et vos objectifs et vos enjeux. La formation - communication marketing et techniques commerciales peut se faire au sein de votre entreprise (frais de deplacement a prevoir dans le dossier de prise en charge de votre OPCA) ou en session par petit groupe sur Manosque, Aix en Provence ou Marseille. Cette formation peut avoir lieu en INTRA-entreprise, au sein de votre societe, quel que soit le nombre de participants.
Calmer le jeu : check-list a mettre en place pour evaluer la maitrise du corps, du langage, des idees et de l'emotion. Cet ouvrage pedagogique s’adresse a un public de professionnels et d’etudiants en marketing et management de la mode. La table des matieres se distribue en trois parties (enjeux de la mode, creation et production de produits de mode, developpement des collections et specificites du retail mode) et se presente comme un veritable cours en accelere dans lequel le lecteur pourra piocher parmi les notions qui lui sont les plus utiles, sachant qu’il est toujours interessant d’avoir une vue d’ensemble et une connaissance complete du secteur. La formation - communication marketing et techniques commerciales - initiation peut se faire au sein de votre entreprise (frais de deplacement a prevoir dans le dossier de prise en charge de votre OPCA) ou en session par petit groupe sur Manosque, Aix en Provence ou Marseille.
Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche a determiner les offres de biens, de services ou d'idees en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la societe en general. En apportant des informations actuelles et probables sur la demande et sur l'offre concurrente, le marketing oriente les choix strategiques des dirigeants.
Par la definition d'un marketing-mix coherent et sa mise en ?uvre sur le terrain, le marketing contribue A  atteindre les objectifs du , formalisation de la strategie de l'entreprise. Mais la definition de cette strategie, A  laquelle doit participer la fonction marketing, suppose qu'au prealable le - metier - de l'entreprise ait ete clairement identifie et qu'une - analyse strategique - ait ete conduite qui permette d'apprecier la perennite de ses marches et sa position concurrentielle.
L'entreprise (ou une de ses disions, si elle est diversifiee) a un metier, qu'il conent d'identifier et de formuler avant de definir une strategie.
Il apparait clairement que les termes mASmes de la definition du metier determinent dans une large mesure la strategie de l'entreprise.
Comment analyser les forces et les faiblesses d'une entreprise face A  ses concurrents actuels ou potentiels, les risques et les opportunites auxquels elle peut avoir A  faire face, si la demarche est trop globale donc trop imprecise?
On peut identifier trois niveaux de segmentation, chacun correspondant A  un type de preoccupations. La macro-segmentation : elle se situe au niveau des metiers de l'entreprise et de sa place dans les grands espaces geographiques. Exemple : le segment de marche des biocapteurs pour l'industrie pharmaceutique du nord-est des Etats-Unis, ou le segment de marche des - cookies - distribues en grandes surfaces en Ile-de-France. Ce niveau de segmentation correspond notamment aux analyses et aux decisions tactiques des chefs de produits ou de marches. La meso-segmentation ou, par convention, la segmentation strategique : elle se situe, par construction, en position intermediaire entre les deux precedentes. A l'interieur d'un metier, il s'agit de regrouper les lignes de produits partageant les mASmes ressources et qui affrontent globalement les mASmes types de concurrence sur un ensemble de segments de marche proches. Exemples : la chimie fine et de specialites aux Etals-Unis, ou l'assuranec-e dans l'Europe latine. A ce niveau de segmentation interennent les chefs de dision, les responsables du et de la strategie, les responsables de filiales specialisees ou de centres de profit autonomes.
Il conent de souligner ici que la faA§on de definir un segment strategique peut varier fondamentalement d'un secteur A  un autre, et d'une entreprise A  une autre dans un mASme secteur. En cas de bijection elie entre des axes, l'espace peut alors AStre reduit A  deux dimensions; parfois mASme A  une dimension. La logique de la demarche est de decomposer l'espace technico-geographique du metier en segments strategiques homogenes, en nombre reduit.


Une fois l'espace technico-geographique du Metier defini et judicieusement decompose en segments strategiques (ou domaines d'actites homogenes, dah, ou strategie business units, sbu) le moment est venu de conduire l'analyse en profondeur et de preparer les decisions strategiques, c'est-A -dire celles concernant les allocations de ressources. Nous ne verrons, dans les grandes lignes, que le premier modele, historique, du bco, le modele Arthur D.
Le bcg fait des concepts de competitite et de segmentation les points d'appui de sa demarche. Dans un milieu concurrentiel, l'entreprise la plus competitive est celle qui a les couts les plus bas, c'est-A -dire - celle qui a su parvenir A  l'utilisation des facteurs la plus efficace pour des couts de facteurs equivalents --. En generant des liquidites superieures A  celles de ses concurrents et en investissant plus, l'entreprise la plus competitive peut continuer A  ameliorer son avantage de cout. Cette amelioration repose sur un accroissement de l'experience; en effet pour le bcg, - dans une actite economique correctement definie, l'entreprise qui aura les couts les plus bas sera celle qui aura l'experience cumulee la plus grande -3.
A chaque doublement de son experience, une entreprise bien geree doit pouvoir constater la baisse des couts unitaires d'un pourcentage constant. Ainsi si pour 100 unites produites le cout unitaire moyen est C,, le cout unitaire pour 200 unites produites devrait AStre : C2 = (l 'a) C, ou a peut atteindre 20 %. Une politique efficace sur un segment strategique suppose d'une part, une identification tres precise des concurrents presents et potentiels et de leurs moyens mobilisables sur ce segment, et d'autre part une affectation pertinente des ressources A  court, moyen et long terme pour accroitre la competitite de l'entreprise.
Il conent de souligner que le modele A  deux dimensions du bcg est un outil simple et puissant A  la fois, donc dangereux des lors que l'analyse est superficielle et la segmentation elaboree de faA§on schematique : cela conduit alors A  des erreurs de diagnostic et A  des preconisations hasardeuses (. Par ailleurs, la reduction de la position concurrentielle de l'entreprise A  sa part de marche relative peut ne pas AStre pertinente des lors que les fondements de la concurrence ne sont pas les couts et les prix. Par convention, cinq niveaux de position concurrentielle sont definis dans ce modele : dominant, fort, favorable, defendable et faible. La realisation d'une grille d'analyse strategique pour une entreprise est un exercice beaucoup plus complexe que la simplicite de la representation bidimen-sionnelle du modele le laisserait supposer. Faut-il souligner la difficulte de l'exercice et le risque d'arbitraire ou d'approximations par trop hardies ? L'analyse strategique debouche sur la definition et la mise en oeuvre d'une politique A  moyen et long termes. Renforcer, diversifier, recentrer, selectionner, abandonner, reconvertir, retrancher, developper, etc. Les deux leers sont actifs; c'est le cas globalement pour les industries electriques, de l'armement, de la pharmacie (produits non generiques). La possibilite d'utiliser les deux leers conduit en general A  un renforcement de la double logique de ces metiers. Dans le cas des actites en emergence, il appartient A  l'offreur de mettre tout en ?uvre pour - creer le marche - (ce n'est jamais facile). Changer le metier, c'est faire A  peu pres la mASme chose, c'est-A -dire remplir la mASme fonction pour le consommateur intermediaire ou final, mais selon un processus profondement transforme, voire un tout autre processus. La siderurgie europeenne, ayant engendre la revolution industrielle du xix siecle, fonctionnant sur les mASmes principes de base depuis cette epoque, fut en impasse concurrentielle jusque vers la fin des annees 80.
Pour cela, deux conditions fondamentales sont necessaires : la creation d'une vision partagee sur les enjeux economiques et sur la capacite d'obtenir un reel engagement d'acteurs, appliquant a differant niveaux de l'entreprise, un ensemble d'actions concretes et fideles a l'esprit de la strategie marketing adoptee. Ils sont fondes sur une vision innovante de grands principes de l'art militaire, appliques a la strategie d'entreprise. En faisant appel a de nombreux intervenants hautement qualifies, Management et Marketing de la Mode aborde tous les aspects de la discipline en ne laissant de cote ni l’aspect culturel et sociologique de la mode ni les dimensions creatives, economiques, commerciales ou strategiques du secteur Textile-Habillement. Dans le cas des feuilles d'aluminium on pourra produire des rouleaux de - papier-alu -, des barquettes pour le marche alimentaire, etc. Cela peut se faire, sans chercher A  maitriser toutes ces techniques, par des associations ou accords industriels avec des entreprises qui les utilisent. La plus pauvre puisqu'elle tend A  reduire l'univers concurrentiel aux producteurs du mASme bien, mASme s'ils utilisent des facteurs de production differents.
Mais sa satisfaction mASme partielle peut exiger l'utilisation de plusieurs produits et technologies, ce qui pourrait AStre incompatible avec les moyens de la firme : c'est ainsi que des entreprises qui fabriquaient des commutateurs electro-mecaniques ont du abandonner ce marche lorsqu'il s'est avere que la maitrise de la technologie electronique devenait indispensable. Et comment le faire, dans une perspective strategique, si l'analyse est trop fine, trop foisonnante?
Exemples : l'industrie des grands intermediaires chimiques en Amerique du Nord ou les assurances en Europe ou la micro-electronique dans la zone Pacifique.


Il devrait AStre celui auquel le chef d'entreprise situe l'essentiel de sa reflexion et de ses decisions.
Ils correspondent A  un amortissement des frais fixes sur une production plus importante et A  une meilleure adaptation de l'outil de production et de distribution qui tend A  reduire les couts variables. Cela conduit A  fonder l'analyse sur le seul critere fondamental A  terme qui est le flux net de liquidites1. Mais si les armes de la concurrence A  une epoque donnee, notamment pour des secteurs jeunes, sont la technologie, les standards de produits, la protection en matiere de propriete industrielle, ou d'autres parametres non directement lies aux couts et aux prix, l'analyse strategique fondee sur la part de marche relative peut conduire sur des voies dangereuses.
Et, dans un premier temps, remplaA§ons le concept de - metiers - ici par celui, tres general, d'actites. Il existe des actites ou l'on peut techniquement se differencier des produits concurrents, et ou cette differenciation a une certaine perennite.
De profondes transformations techniques pour rendre l'outil plus performant (couts, qualite) et plus flexible (delais) l'ont sauve d'une totale faillite. Les concepts cles de la demarche sous-tendent egalement des profils de personnalite des dirigeants et des competences a developper par type de strategie marketing a deployer. Tout au long du deroulement de cette formation strategie marketing, ils beneficient de l'expertise des consultants, des apports d'experiences des autres participants. Il comporte un ensemble de methodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'interesse, leur offrir des satisfactions si possible repetitives et durables. Or, et notamment dans le cas des entreprises produisant des biens ou serces intermediaires, des innovations developpees dans des secteurs d'actite complementaire peuvent eliminer le produit intermediaire : c'est pourquoi cette approche est aussi la plus risquee.
Quelque part est un juste milieu que la segmentation strategique doit trouver et qui n'est pas un exercice des plus faciles. Cette segmentation permet plus d'apprecier les menaces et opportunites et les rapports globaux de force des principaux concurrents dans un espace technico-geographique, que de degager des axes precis et detailles de developpement. Dans cette perspective, le modele propose par Arthur Doo Little peut AStre plus satisfaisant.
Outre la part de marche, qui exerce son influence principalement A  travers les effets d'echelle, il s'agit de prendre en compte la position de l'unite s-A -s des facteurs cles de l'industrie tels que : le controle de la technologie, le cout unitaire des facteurs de production, l'integration amont ou aval, etc.
Car cette grille peut s'appliquer A  differents niveaux : celui des metiers (voir A§ A) ou celui des segments strategiques (voir A§ B). Il en existe d'autres, au contraire, ou la differenciation s'avere difficile ou quasi impossible ou peu sle (les concurrents ont te fait de copier l'innovation si son point de difference ne peut AStre protege et est bien reA§u par le marche). C'est le cas des domaines de l'electromenager (- gros blanc -), des memoires de masse pour ordinateur, de l'automobile (A  la limite du - specialise -), etc. C'est typiquement le cas de 1' - industrialisation - de metiers artisanaux de la construction, du commerce, de la restauration, de conception de logiciels, etc. Cette formation vous permet de fixer les nouvelles regles du jeu : agir avant les autres, creer la difference, ouvrir les nouveaux espaces de developpement a forte valeur ajoute pour votre entreprise. Sauf, peut-AStre, en ce qui concerne des achats ou cessions d'entreprises, et quelques grandes decisions d'investissement. C'est limiter les actifs immobilises sur cette actite et reconvertir les hommes qui s'y etaient specialises. Mais le metier avait dejA  change (pour certaines productions) avec notamment l'arrivee des acieries electriques de petite taille (ex. Ainsi l'ensemble des actions menees par l'organisation peut prevoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernes. Mais il sera totalement bouleverse dans sa logique, dans ses structures, dans les niveaux d'investissement requis, par l'arrivee de la metallurgie des plasmas. Un autre metier aura alors vu le jour qui permettra A  la fois de l'eflet-volume et de la differenciation.



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Comments to «Marketing et site web»

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