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El Plan de Marketing es una herramienta imprescindible para la maniobrabilidad de las empresas.
El plan de marketing puede ser tan sencillo o complejo como nos propongamos pero hay que tener en cuenta que por pequena que sea la empresa o actividad a la que nos dedicamos una estrategia de marketing debe marcar nuestro rumbo comercial. El mercado de es una herramienta fundamental para garantizar el exito de una empresa, pues de esto depende el posicionamiento de un producto o servicio de ahi la importancia de contar con un plan en la materia que permita cumplir con los objetivos y metas organizaciones. Cuando hablamos del plan de mercado quiere decir que hay que identificar un grupo poblacional al cual queremos ofrecer nuestros bienes y servicios. El plan de mercadeo es una herramienta de la planificacion estrategica es decir, la planeacion estrategica que debemos trazar nuestros objetivos. Sin embargo la mayor debilidad a la hora de elaborar un plan de mercadeo se halla en que las organizaciones no definen bien lo que quieren ofrecer y los beneficios que sus productos o servicios traen a sus consumidores en este caso a los asociados. Asi que para reestructurarlo  es esencial que la organizacion solidaria tenga clara el concepto como las cuatro P del mercadeo. P = Precio: A ese producto le determinamos cuales son los precios que tienen ese producto en el mercado. Es asi que con la identificacion de las cuatro P se establecen los mercados potenciales, las necesidades y los gustos de los asociados.
Basicamente lo que debemos tener en cuenta es determinar cuales son los bienes y servicios que ofrece el mercado y en que rango quiero entrar y hacerlo de la mejor manera pero siguiendo las caracteristicas que impone el lider y tratarlo de mejorarlas. De la misma manera para poder tener un criterio mas amplio sobre las acciones que se van a llevar a cabo para hacer posible el plan, es esencial contar con la participacion de toda la organizacion, incluyendo a los empleados y a los mismos asociados. Por favor, desbloquea el Adblock que estas utilizando en el navegador para poder visualizar el contenido.
En nuestro articulo anterior dedicado al tema del plan de marketing expusimos un marco conceptual generico para comprender la naturaleza de la planeacion en mercadotecnia. Este marco conceptual se expuso como una referencia para los Jefes de Producto con el objetivo de mostrar a grandes rasgos en que consistia la planeacion de marketing. Hay que aclarar que tecnicamente hablando, la guia que vamos a mostrar a continuacion se ubica dentro del marco conceptual referencial que se expuso en nuestro articulo anterior, por lo que sus pasos sirven para ser implementados tanto para empresas comerciales como para organizaciones sin fines de lucro. De esta forma, si consideramos la planeacion de marketing como un sistema, podemos visualizarla segun el diagrama adjunto.


Las lineas que unen cada parte de esquema indican que el proceso de planificacion de marketing es dinamico y que cada cosa esta interrelacionada entre si, de tal forma que el plan de marketing debe contar con coherencia entre sus partes, de tal manera que en muchas ocasiones sera necesario regresar a las otras secciones del plan para hacer ajustes con el proposito de desarrollar una estrategia consistente y bien coordinada capaz de generar resultados de valor para la gerencia de productos y para la empresa. Inspeccionemos ahora, que definiciones de marketing deben hacerse al interior de las casillas que dan forma al esquema que da vida a la guia de planificacion. Desarrollar un buen Plan de Marketing requiere de cierto conocimiento tecnico pero mas importante aun es el trabajo continuo recopilando tendencias del mercado, informacion de la competencia, trabajando conjuntamente con el resto de departamentos de la empresa. Tener un plan de medios donde reflejar como anunciarnos durante el ano desde luego ayudara a gestionar mejor nuestras acciones de publicidad, si le anadimos un plan de comunicacion en el que definir nuestros mensajes y estrategias de comunicacion igualmente ayudara a la calidad de nuestros mensajes publicitarios.
En aquella oportunidad indicabamos que los Product Managers deben preocuparse de cuatro elementos basicos a la hora de definir un plan para sus productos: El analisis de la situacion presente, la fijacion de objetivos, la creacion de un plan que indique como se alcanzaran los objetivos y la proyeccion de resultados numericos.
Sin embargo, desde un punto de vista practico y porque no decirlo, realista; se requiere de un enfoque un poco diferente para mostrar las etapas que componen un plan de marketing  cuando lo que se persigue es entrar de lleno en la confeccion de estrategias de marketing para nuestras lineas de productos.
De esta manera, los Product Managers (particularmente aquellos con mas experiencia) pueden aprovecharla para definir y ejecutar planes de lanzamiento de nuevos productos, relanzamiento de productos existentes en mercados nuevos, la explotacion de nuevas oportunidades comerciales, el reposicionamiento de productos y otras variadas situaciones de marketing, ya sea para bienes tangibles o bien servicios.
Para ellos, hemos incluido el texto completo de este articulo en el archivo PDF adjunto, el cual puedes descargar haciendo click en el boton siguiente. Pero si entendemos el plan de marketing solo en las variables de comunicacion, promocion y publicidad nos dejaremos sin cubrir el 80% de las areas que un plan de marketing debe contemplar. En esta edicion de nacionPM vamos a presentar una guia resumida del plan de marketing de tal modo que obtendremos una vista panoramica que nos muestre el como debe confeccionarse el plan de marketing en un entorno real de negocios. Por lo tanto, lo que se expone a continuacion es un “framework” o marco referencial de planeacion o esquema de definicion de estrategias de marketing.
Un Plan Estrategico de Marketing debe contemplar el mayor numero de aspectos posibles de la organizacion como del MIX de nuestros productos, la combinacion entre los productos y los mercados en los que distribuimos, los recursos y habilidades internas disponibles, nuestra competencia, campanas, estructura y estrategia de ventas y muchos mas aspectos a tratar en esta seccion dedicada a la Planificacion Estrategica de Marketing. Va a ser un post un poco largo pero es conveniente tener esta guia clara ya que como os digo es un paso previo fundamental. Actualmente me encuentro inmerso en un proyecto web personal y recientemente estoy aplicando los conocimientos que a continuacion comparto en mi propio proyecto. Es frecuente que muchos empresarios piensen que el marketing, branding, gestion de redes sociales etc.. La realidad es bien distinta, para crear clientes es necesario comunicarles a los usuarios que se les ofrece un servicio y dependiendo de la marca, producto o negocio deberemos actuar de una forma u otra.


Basandonos en esto podemos definir a grandes rasgos un plan de marketing como la planificacion de como realizar de manera eficaz la comunicacion desde nuestra marca al publico y que este se convierta en cliente al conocer a traves de dicho plan de marketing las ventajas que nuestra marca, producto o servicio le ofrece.
Cuando vayamos a elaborar un  Plan de Marketing seran importantes factores tales como que sea claro, que sea algo real, practico (no valen de nada crear utopias que sabemos de antemano son irrealizables), debe ser revisado anualmente y debe permitirnos cierta flexibilidad para acomodarlo a los cambios que vayamos encontrando en el mercado. Una vez aclarado esto dejemos claro tambien que un plan de marketing no es un “texto” sin vida, es decir debe aportar datos y fijar resultados numericos concretos. Una vez aclarados estos conceptos iniciales pasemos a ver como elaborar un plan de marketing.
Marketing estrategico: Como podemos deducir, en el se definira la estrategia que nuestra empresa va a desarrollar. Mas adelante desarrollaremos puntos importantes a tener en cuenta dentro de la estrategia tales como los recursos de la empresa, debilidades, factores externos como el entorno, competidores, situacion economica etc.. Marketing operativo: Aqui concretaremos las acciones necesarias para cumplir las metas fijadas en el marketing estrategico.
De aqui lo que comentabamos antes, que un plan de marketing debe ser numerico es decir es necesario medir todas estas acciones para evaluar si estamos haciendo las cosas correcta o incorrectamente. Ya hemos definido que es un plan de marketing y dado un vistazo general al cuerpo del mismo. Ahora procedamos a investigar mas a fondo las distintas etapas que debemos cubrir a la hora de elaborar un plan de marketing. Por mi experiencia he leido algun que otro libro y al final acabo encontrando mas utiles los articulos de la red. Si pones tal cual lo que estas buscando en google veras que en las primeras 10 entradas te salen varios links interesantes, acabo de comprobarlo y de ahi puedes extraer la informacion que precisas, un saludo. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish.Accept Read MorePrivacidad y Politica de Cookies Send to Email Address Your Name Your Email Address Cancel Post was not sent - check your email addresses!



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Comments to «Que es un plan de marketing en una empresa»

  1. 27.08.2014 at 19:44:59

    Jenifer writes:
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  2. 27.08.2014 at 23:34:43

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  3. 27.08.2014 at 13:19:44

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