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9.1 Bedeutung der deskriptiven Entscheidungstheorie Die praskriptive oder normative Entscheidungstheorie gilt als der fur die BWL wichtigere Zweig, weil die BWL meist als eine Lehre vom rationalen Entscheiden verstanden wird. Explanatorisches Ziel der Theorie Das Kernziel jeder Theorie ist das Finden von Gesetzma?igkeiten, mit deren Hilfe bestimmte Phanomene erklart, prognostiziert und bewusst hervorgerufen werden konnen. Beispiele Explanandum (zu erklarendes Phanomen) Die Lungenentzundung von Frau Meier ist geheilt. Das Wissenschaftsideal der BWL Die BWL verfolgt „offiziell“ diese an die Naturwissenschaften angelehnte Art der Forschung, will also empirisch gehaltvolle nomologische Hypothesen kritisch prufen, um Gesetzma?igkeiten zu finden, die sich praktisch nutzen lassen. Das Wissenschaftsideal der BWL Schritt 1: Induktive Ableitung von Hypothesen mit Gesetzescharakter aus einzelnen empirischen Beobachtungen. Anwendung auf die Entscheidungstheorie Nach Edmund Heinen versucht die entscheidungsorientierte BWL auf der Basis einer deskriptiven Theorie des menschlichen Entscheidungsverhaltens, den Ablauf von Entscheidungsprozessen in Unternehmen zu erklaren und Verhaltensempfehlungen fur Entscheidungstrager zu geben. Bisher: Zwei Welten Normative „Theorie“Deskriptive „Theorie“ Reine Formalwissenschaft ohne empirische Basis. Mogliche Beziehungen zwischen deskriptiver und normativer Theorie (2) Die deskriptive Theorie lost die normative ab. Mogliche Beziehungen zwischen deskriptiver und normativer Theorie (3) Die deskriptive Theorie zeigt Fehler, die man vermeiden sollte.
Mogliche Beziehungen zwischen deskriptiver und normativer Theorie (4) Die normative Theorie verwendet die Erkenntnisse der deskriptiven Theorie.
Entscheidungen in Organisationen In der BWL wird die verhaltenswissenschaftliche Entscheidungstheorie vor allem als Organisationstheorie behandelt, weil sie sich mit Entscheidungen in Organisationen (bspw. Haupterkenntnisse Reale Entscheidungen sind viel komplexer, unsicherer und konfliktreicher als die Entscheidungen in der Modellwelt der normativen Theorie. Begrenzte Rationalitat Menschen verfugen nur uber begrenzte Informationsaufnahme- und Informations- verarbeitungskapazitaten (bounded rationality). Zielbildung Normatives IdealReales Verhalten Die Hohenpraferenz ist die Extremierung, also bspw.
Alternativensuche Normatives IdealReales Verhalten Der Entscheider bildet den Alternativenraum vollstandig und uberschneidungsfrei ab. Umfeldanalyse Normatives IdealReales Verhalten Der Entscheider erforscht objektiv und mit angemessenem Aufwand, welche Umfelddaten die Ergebnisse der Alternativen beeinflussen. Bewertung und Entscheidung Normatives IdealReales Verhalten Der Entscheider hat klare und konsistente Praferenzen. Das Mulleimer-Modell der Entscheidung Probleme werden von verschiedenen Personen innerhalb und au?erhalb der Unternehmung benannt und konnen aus allen moglichen Bereichen stammen, bspw. Na klar halte ich auf dem Weg ruber nach Deutschland kurz an und mache eines dieser pathetischen Bilder mit auf den Horizont blickendem Sandmann und altem rostigen Auto. Gefuhlt vor vielen vielen Tagen, oder war es vielleicht erst vorgestern?, sind wir an einem verregneten Nachmittag in Hamburg aufgebrochen und in Richtung Hildesheim gedieselt.
Die Stra?en sind vom in diesem Jahr nicht dagewesenen Winter noch extrem salzig, mein altes Taxi sieht untenrum aus wie spontan ergraut! Sorry, das Lenkrad ist scharf, der Tacho nicht, aber vielleicht lasst sich trotzdem erahnen, dass dieser alte Daimlerwagen durchaus noch agile 160 fahren kann, ohne dass eine Unterhaltung unmoglich wird ?? Bei diesem Tempo kann man ja nicht auch noch super Fotos erwarten… Ich bin tatsachlich au?erst positiv uberrascht, was der alte Herr noch zu leisten vermag. Die Annahme, dass Papa und Tochter seit Jahren ein Reise-Dreamteam sind sollte sich auch langsam rumgesprochen haben. Die Zeit ist zu knapp fur langweilige Autos, Abende vor dem Fernseher oder schlechten Wein.
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Die deskriptive Entscheidungstheorie gewinnt an Bedeutung, seit 2002 der Psychologe Daniel Kahnemann und der Okonom Vernon L.


Wissenschaftstheoretisch gesprochen geht es darum, ein Explanandum (das zu Erklarende) abzuleiten aus einer Gesetzma?igkeit und bestimmten Anfangs- oder Randbedingungen (zusammen Explanans genannt). Die Menschen sind zugleich in ihrem Wollen, Wissen und Konnen viel eingeschrankter als es das Modell vom rationalen Entscheider vorsieht. Sie wollen zwar rational handeln (intendierte Rationalitat), sind aber schnell uberfordert durch komplexe und unsichere Entscheidungen. Entscheidungsprozess Normatives IdealReales Verhalten Der Mensch ist: rational, entscheidungsfreudig, aktiv, innovativ, optimierend, zielorientiert, sehr gut informiert, aufmerksam, motiviert Eigennutzmaximierer Der Entscheidungsprozess verlauft systematisch, in einzelnen Phasen, zielorientiert. Arbeitsunzufriedenheit, Kundenbeschwerden, Arger der Offentlichkeit uber Managerboni,… Losungen konnen Angebote sein, die sozusagen nach Anwendungsmoglichkeiten suchen, bspw. Gemeinsam mit einem 13jahrigen Madchen in dem 17jahrigen Daimler, der diese Strecke als personliche Gesamtlaufleistung sozusagen schon 722 mal gefahren ist. Mein Magen ist leicht verklebt vom Kase und mein Kopf ein bisschen benebelt vom Hallauer Wei?wein. Nein, ich mache sogar zwei davon, weil es hier so schon ist und die frische Kalte des Morgens korperlich spurbar unter die Jacke kriecht.
Irgendwie kann ich mich ab Stuttgart an die angeblich gestern in die andere Richtung gefahrene Strecke nicht mehr erinnern. Auch wenn wir das Gruppchen um die gro?e Schwester erweitern, und das wird in diesem Sommer wieder der Fall sein, ist die Reise ganz sicher eine Reise, an die man sich erinnern wird. Als wir tatsachlich um 17:30 Uhr vor der Casa Sandmann den Motor ausmachen wurde ich am liebsten gleich ins Bett plumpsen. Gut das es auch andere gibt ?? ja und das Tom Tom verblufft mich auch wenn es zuruck plotzlich einen anderen Weg wahlt.
Dem hat damals ein LKW auf der Autobahn den Hals umgedreht – unserem Nachbarn ist nichts passiert.
Ein machtiges, geschwungenes Stuck deutscher Schmiedekunst ?? Da kannst du entspannt drauf fruhstucken. Oder hol ich mir noch ein Glas Wein und lass mich weiter berieseln, wahrend alle Frauen um mich rum zwischen 1 und 37 schon schlafen…? Jahr und die Karten sind inzwischen amusant veraltet ?? Und neue Karten sind viel zu teuer. Smith mit Forschungen zum realen Entscheidungsverhalten von Menschen den Nobelpreis fur Wirtschaftswissenschaften gewonnen haben. Schritt 3: Umwandlung des Ursache-Wirkungs- Zusammenhanges in einen Ziel-Mittel- Zusammenhang. Sie ist verhaltenswissenschaftlich, weil sie nicht von einer vorgegebenen Entscheidungslogik ausgeht, sondern beschreiben will, wie tatsachlich entschieden wird.
Der Mensch ist: entscheidungsvermeidend, trage, bequem, begrenzt aufmerksam und rational, lasst lieber alles beim alten, uninformiert, unsicher, unentschlossen, irrtumsanfallig Soziales Wesen, welches an Kooperation und Gerechtigkeit interessiert ist. Quer durch die Republik nach Hause, von ganz im Suden nach hoch im Norden, fallt mir noch mehr deskriptiver Mist ein? DAS — war ein schoner Abend, wenn nur die anschlie?enden Nachte nicht immer so kurz waren. Vorausgeplante Ankunftszeit 17:00 Uhr, ich denke, das werden wir sicher nicht einhalten konnen. Und bestimmt wird auch das kleine Sandmadchen, wenn es erst einmal laufen kann, in diese kleine unternehmungslustige Gesellschaft integriert und ihren ganz eigenen Platz in einem Auto und an den Orten dieser Welt finden Bis dahin wird noch eine Menge Diesel die selbstzundenden Brennraume fluten, schauen wir mal wie das Leben so weitergehen wird.
Aber es sind noch ein paar Sachen auszuladen, mein Tochterchen muss noch ein paar Hausaufgaben nachholen und die lateinischen Vokabeln sollen noch gelernt werden. Dieser Zweig der Wirtschaftswissenschaften wird heute vielfach als „Verhaltensokonomik“ bezeichnet.
Es gibt unterschiedliche und teils konfliktare Ziele der Organisationsmitglieder fur die Organisation und private Ziele. Mussten sie zwar nicht, denn jeder andere im Hause Remo und auch das ganze Dorf au?enrum scheint noch zu schlafen, aber wir haben ein interessantes Bundel an Kilometern vor uns und ich will nicht erst mitten in der Nacht in der Stadt an der Forde ankommen. Staus und LKW gibt es am Sonntag zum Gluck meistens nicht, und wenn wir immer ein bisschen schneller fahren als wir jeweils durfen fallen die Pausen in der Gesamtzeit gar nicht ins Gewicht Na dann mal los. Irgendwo in Kiel liegt das rum, keine Ahnung wo, also krieche ich mal wieder im Hocksitz uber saftige Grasnaben und bastel meine Kamera auf einen jahrhunderte alten Betonsockel.
Oder fullen die multiplen gebundelten Eindrucke die Erinnerung so doll auf dass die Gedanken fur mehr als eine Woche Alltag reichen und daher die Zeit anfangt zu spinnen? Diesel mehr als 10 Cent teurer als in Norddeutschland, und fur unsere Reisebrotchen und eine Cola habe ich uber 10 Euro bezahlt Mannmann. Auch wenn au?enrum momentan einige Sachen echt nicht leicht zu knacken sind (aber das ist eine andere Geschichte) hat sich nach einigem Hin und Her ein Familienpatchwork eingependelt, mit dem nicht nur alle gut leben konnen – der den meisten Beteiligten sogar Spa? macht.
Auf der Tour zum Volvo-Schrauber in der Nahe von Rendsburg am Dienstag, war auch eine Stra?e gesperrt.


Entscheidungen in Organisationen entsprechen eher n-Personen- Spielen und Gruppenentscheidungen. Die typische organisationale Entscheidungssituation ist gekennzeichnet durch: - beschranktes Wissen uber die Alternativen, die Umwelt, Ergebnisfunktionen usw. Ich klapp das schweizer Veluxfenster mal weit auf, hore wie die Zimmerluft zischend in die Natur der Weinberge entweicht und knuddel mein Tochterchen aus dem Tiefschlaf.
Unten auf der Stra?e, vor der noch immer im Kasenebel liegenden Garage, verabschieden wir uns von unseren freundlichen Gastgebern, werfen die Fragmente des Nachtlagers, die Gitarre und unsere Taschen in den tiefen Schlund hinter der Heckklappe des elfenbeinfarbenen S210 und horen noch einmal innehaltend auf den Klang der Stille hier in Hallau. Ich wei? es nicht, ich werde das beizeiten mal meinen Neurologen oder meinen Therapeuten fragen. Ich glaube ich bin ein ganz cooler Papa ?? Eine letzte Futterpause bei dem Laden mit dem goldenen M, bald sind wir wieder in Kiel. Man sucht nur nach zufriedenstellenden Losungen, die einem gewissen Anspruchsniveau genugen. Entscheider lassen sich in ihrem Urteil sehr stark durch die Prasentation der Ergebnisse beeinflussen (bspw. Ich muss auch erstmal wach werden, irgendwo lauten die Glocken und die Sonne steht noch gar nicht am Himmel.
Irgendwo unten in der Kuche schlurft Remo herum, schmei?t die klassische Jura an (in der Schweiz ist jedes andere Kaffeemaschinenmodell bei Strafe verboten) und serviert Kaffee und Hefezopf mit Marmeladli oder wie man das hier nennt.
Und das ohne irgendwelche Traffic-Stauumleitungen oder minutengenauen Feierabendverkehrsmiteinberechnungen… Na ja, die Dame wird sich da schon was bei gedacht haben, und ich fahr ja ohnehin nicht gern den gleichen Weg zuruck, den ich schon hin gefahren bin. Petrus allerdings zeigt sein gesamtes Wetterkonnen in Form von Sonnenstrahlen durch faserige Wolken und macht unseren Trip zu einem dahingleitenden Sonnenbad. Erfassung der Komplexitat der realen Entscheidungssituationen und der Unzulanglichkeiten realer Entscheider.
James March (*1928) und Richard Cyert (*1921) mit ihrem Buch A Behavioral Theory of the Firm, 1. Das Anspruchsniveau wird gesenkt, wenn man keine Alternativen findet, die dem Ziel entsprechen. Er nimmt das Gas spontaner an, klingt kerniger und qualmt auch nicht mehr beim Beschleunigen (und glauben Sie mir… DAS hat er vorher heftigst gemacht). Irgendwie war das uberhaupt kein Problem… Der Benz hat im Schnitt 6,8 Liter genommen, so billig kommt man nicht mal per Anhalter durch die Republik. Meistens schau ich mir bei Google Erde einfach an, wie ich fahren muss und merke mir die Route.
Beobachtung realer Entscheidungs- prozesse und Verhaltensexperimente Schwierige disziplinare Abgrenzung.
Man arrangiert sich mit widerspruchlichen Zielen indem man mal das eine und dann das andere Ziel verfolgt (sequentielle Zielverfolgung) oder indem man in Teilbereichen unterschiedliche Ziele verfolgt (lokale Rationalitat). Es geht zunachst in Richtung Weinberge, ganz grob Richtung Schaffhausen, und mein Lisa-Navi findet ihre Satelliten noch nicht. So fahre ich am liebsten, und jetzt wo die Windschutzscheibe wieder sauber ist sehe ich sogar ein bisschen was von der Landschaft Hunger. Die meisten Menschen passen die Zielgewichte nicht sinnvoll an die Bandbreite der moglichen Ergebnisse an. Mein Tochterchen und ich sind wieder auf dem neuesten Stand der Geschichten aus zwei verschiedenen Welten, haben unseren Musikgeschmack erweitert und drei echt gute Tage gehabt. Ergebnisfunktionen sind haufig nicht bekannt, insbesondere, wenn man es mit bewussten Gegenspielern zu tun hat.
Man vermeidet manchmal eine gute Chance, nur um die mogliche Enttauschung zu vermeiden, wenn es nicht klappen sollte. Es gibt eine doppelte Unsicherheit: Tritt Umfeldzustand U ein und was passiert, wenn U eintritt? Mein Tochterchen versucht, sich die Entfernung anhand der Strecke Kiel – Hamburg zu verdeutlichen. Wir sind also nach Hamburg gefahren, haben dann da festgestellt dass ich mein Laptop vergessen habe und sind wieder zuruck nach Kiel.
Aus Hamburg nehmen wir das kleine Sandmadchen mit nach Kiel und fahren nach geholter Handtasche wieder nach Hamburg, stellen dann da aber fest dass wir die Kleine in Kiel vergessen haben.



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