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La landing page o pagina di atterraggio viene usata di solito per catturare i dati del potenziale cliente (lead generation) che arriva da una sorgente di traffico (adwors, seo, ecc).
Il rosso e sinonimo di energia, aumenta il battito cardiaco e sta ad indicare un pericolo, un errore o qualcosa da fare urgentemente.
Il verde e il colore che i nostri occhi riescono a processare piu facilmente, indica pertanto salute e fiducia.
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Facciate ben isolate e protette con innumerevoli varianti di combinazione con i sistemi di rivestimento decorativi di Sto, che vanno ben oltre la scelta del colore e della tonalita. I rivestimenti per interni Sto sono adatti perfettamente alle innumerevoli esigenze di individualita, creativita e funzionalita. I sistemi acustici Sto portano un influsso positivo sull'acustica dell'ambiente e sull'udibilita di un locale. La gamma Sto comprende prodotti e sistemi di isolamento per facciate e per interni; sistemi fonoassorbenti per l'acustica negli ambienti interni, soluzioni per il risanamento del calcestruzzo, attrezzature e macchine per la lavorazione.
Informazioni di prodotto, schede tecniche e schede dati di sicurezza sui prodotti nell'assortimento Sto. Con lo StoViewer e la sua gestione personalizzata della luce potrete vivere le superfici in vetro, pietra, intonaco o ceramica in modo cosi realistico come mai prima d'ora. Continuiamo ogni giorno ad alimentare il dialogo con i nostri partner attraverso tutti i mezzi di comunicazione.
I vari sistemi di marketing automation possono essere suddivisi in tre gruppi, a seconda dell'interfaccia utilizzata per costruire il processo di lead nurturing, che costituisce un fattore molto importante in fase di acquisto di un sistema di marketing automation.
Ai due estremi opposti si possono collocare le soluzioni rappresentate molto bene dai sistemi di Eloqua e Marketo, che propongono due interfacce estremamente differenti.
Il problema e costituito dal fatto che e molto difficile creare e visualizzare un processo complesso, in cui esistono molte diramazioni: lo spazio in cui costruire il diagramma di flusso e limitato. Questo problema viene superato dai sistemi che propongono un'interfaccia con un elenco di step, come Marketo.
Come si puo notare, ogni step e descritto in una riga (di colore viola, A) ed e quindi molto semplice da costruire. Pero, questo tipo di soluzioni non permette di avere sotto mano tutto il processo, con le varie diramazioni. Qui tutto e molto semplice, dato che Infusionsoft prevede un percorso lineare, senza alcuna diramazione (come accade nei sistemi di email marketing). Quindi, con questa interfaccia, ogni diramazione viene proposta con la sua propria riga, seguendo un percorso laterale.
Naturalmente, l'interfaccia del processo di lead nurturing e solo una delle molte componenti che costituiscono un sistema di marketing automation. La configurazione di un sistema di marketing automation e un'operazione che richiede una buona dose di pazienza.
Se avete accesso alle pagine HTML del vostro sito potete fare tutto velocemente da soli, altrimenti dovete chiedere aiuto al vostro webmaster. I contatti che saranno gestiti dal sistema di marketing automation potranno provenire dal web - tramite il proprio sito, i social media, ecc. Hubspot utilizza un metodo che e comune alla maggior parte dei sistemi di marketing automation. L'integrazione del proprio CRM (se lo si possiede) nel sistema di marketing automation e probabilmente la parte piu complessa. La maggior parte dei sistemi di marketing automation fornisce una buona integrazione con i social media. Come avete visto, le modalita di costruzione delle email, landing page, moduli di richiesta, call to action sono estremamente facili. Come sappiamo, la funzione di lead scoring e di fondamentale importanza e, infatti, e presente in tutti i migliori sistemi di marketing automation.


In sintesi, la funzione di lead nurturing consente di inviare delle email specifiche e automatizzate in risposta a determinate azioni compiute dal lead.
Per prima cosa, occorre progettare e costruire la serie di email che verranno spedite ai lead, in risposta alle loro azioni. Per esempio, immaginiamo di aver in precedenza creato un workflow che iniziava quando qualcuno scaricava un white paper dal nostro sito.
Come si puo notare, questo procedimento permette di costruire dei processi di lead nurturing molto semplificati. In un prossimo post descrivero come sistemi di marketing automation piu sofisticati trattano questa fondamentale fase.
Ho descritto i componenti piu importanti che devono essere configurati in un sistema di marketing automation. Nella scelta del sistema da adottare dovremmo quindi farci guidare, oltre che dal budget a disposizione e dalle funzionalita richieste - integrazione con i social media, lead nurturing piu o meno sofisticata, lead scoring semplice o complessa, ecc. Per concludere, ricordo comunque che, anche se si e scelto un ottimo sistema, facile da implementare e con le funzionalita adatte alle nostre necessita, si e solo a meta del nostro lavoro.
Il target di Venntive ricerca prevalentemente un sistema con funzioni piu avanzate di quelle fornite da un'email marketing, ma che non sia potente e complesso come un normale sistema di marketing automation.
Da questo punto di vista, le funzionalita di lead nurturing offerte da Veentive sono molto basilari, poco distanti dalle campagne sviluppate da un buon sistema di email marketing.
Avendo molte funzionalita - marketing automation, CRM, contabilita, e-commerce - il sistema presenta qualche complessita. Se si vuole realizzare un programma di Demand generation, l'acquisto di un sistema di marketing automation rappresenta una componente necessaria per gestire il programma, ma non sufficiente. Come si puo osservare, e necessario possedere diverse competenze per mettere su un programma di Demand generation.
Spesso, invece, si compra un sistema di marketing automation e si crede di aver fatto lo sforzo piu impegnativo. Non potrete implementare un serio programma di demand generation ma, almeno, otterrete qualche risultato e non sprecherete inutilmente del denaro. In un programma di Demand generation, il sistema di marketing automation gioca un ruolo fondamentale.
Prendero come riferimento le analisi condotte dal piu grande esperto americano di marketing automation, David Raab, che annualmente pubblica la Marketing Automation Vendor Selection Tool (VEST), una guida interattiva nella quale analizza e confronta dettagliatamente una ventina di sistemi di marketing automation.
Raab divide gli utenti dei sistemi di marketing automation in tre segmenti, ognuno dei quali ha differenti bisogni.
Dove i venditori differiscono, pero, e nel modo in cui implementano le caratteristiche che sono comuni a tutti i sistemi, applicando delle soluzioni che sono piu adatte per un certo tipo di imprese.
La suddivisione in tre segmenti proposta da Raab si basa sulla grandezza dell'impresa, misurata dal reddito. Un recente post di Paula Pollock mi spinge a soffermarmi sulla differenza che esiste tra il processo di Lead generation e quello di Lead nurturing. Un Piano di Demand generation si basa, come ho ripetuto piu volte, sulla creazione di un rapporto costante con i clienti potenziali. Nel precedente post ho analizzato la prima parte del rapporto di Marketing Sherpa, “CMO Perspective on B2B Marketing Automation”. Multiwave e l'unica fabbrica in Liguria che produce direttamente nel suo laboratorio pannelli solari termici. Possiamo soddisfare ogni tua esigenza e costruire impianti fatti su misura per te, proprio come questo.
Attira il lettore dandogli un omaggio, per farlo iscrivere nella tua lista, come un ebook, un email seminar, un report. Se sei interessato al prodotto, la lettera di vendita la leggi tutta, anche se e lunga, ed e per questo che devi dare il massimo delle informazioni sul prodotto che stai vendendo, ed illustrare tutte le caratteristiche che ha.
Questi, sono tutti termini che vengono usati molto nei blog e che in seguito approfondiremo.
I dati catturati vanno al commerciale che li utilizza per chiudere la vendita o prenotare un appuntamento. Continua a testare sempre la tua pagina e cerca di ottenere sempre un maggior tasso di conversione.


Rispecchia un ambiente sofisticato e lussuoso, lo troviamo abitualmente nei siti web di gioiellerie, hotel costosissimi e nel settore dell’alta moda.
Importanti innovazioni come il sistema di isolamento per facciate StoTherm Classic e le pitture per facciate della gamma Lotusan o Dryonic stabiliscono ancora oggi gli standard di riferimento nel settore, in una combinazione perfetta di innovazione di prodotto e funzionalita.
In questa ottica abbiamo deciso di ampliare la nostra presenza on-line con il nuovo account su Twitter.
Si puo visualizzare l'esatto flusso seguito dai lead, incluse le diramazioni che si espandono dal tronco principale. Non e in genere molto complessa, ma puo comportare qualche problema soprattutto se e la prima volta che lo si fa.
Pero, alcuni la forniscono solamente con delle funzioni basiche, altri con caratteristiche molto sofisticate.
In genere, la maggior parte dei sistemi di marketing automation - anche quelli che hanno delle funzionalita di lead scoring molto sofisticate - rende molto semplice l'impostazione della lead scoring. Ricordo che Hubspot e un sistema di marketing automation particolare, che costituisce una categoria a parte, piu focalizzato sull'inbound marketing.
Il suo sistema di marketing automation - che comprende anche un buon CRM, l'e-commerce e un sistema di contabilita - si rivolge alla fascia piu bassa del target di OfficeAutoPilot e Infusionsoft (imprese con un fatturato inferiore ai 4-5 milioni di euro).
Naturalmente, questa suddivisione presenta qualche limite, dato che imprese di identiche dimensioni possono variare grandemente nei loro bisogni e nello loro necessita di marketing. Nelle due fasi in cui si articola il Piano – cioe la Lead generation e il Lead Management – questo rapporto viene alimentato e consolidato con l’offerta di contenuti che interessano i lead: articoli, white paper, eBook, webinar, ecc.
Adesso proseguo con la parte del rapporto relativa all’implementazione dei sistemi di Marketing Automation, che offre alcuni interessanti dati (soprattutto se si pensa all’Italia, dove l’utilizzo di sistemi di Marketing Automation e ancora a livelli bassissimi). E  spesso associato a cibi e bevande, basti pensare al logo del McDonald’s o a quello della Coca-Cola.
Infatti, e un sistema orientato principalmente a professionisti, associazioni, piccole organizzazioni, start up, ecc. Il Content Marketing e rapidamente divenuto la base su cui sviluppare un Piano di Demand generation. Se questi programmi (o “processi”) non sono stati precedentemente definiti, il sistema puo fare ben poco.
Secondo Marketing Sherpa, questa crescita d’importanza, avvenuta tra il 2009 e il 2010, e forse dovuta alla crisi economica che impone una maggiore ponderazione nelle decisioni di spesa e, di conseguenza, e probabile che piu persone vengano coinvolte nel processo d’acquisto.
He agreed and gave you his barn address to send the coupon to, so you have in fact generated a lead. It’s not a sale yet since we don’t know if this horse really likes your “water” enough to be regularly interested. Diverse sono invece le possibilita che ha disposizione il Marketing, attraverso lo sviluppo di un programma di Lead nurturing e, quindi, attraverso l’offerta di documentazione personalizzata, utile e interessante.
Development of the process is The first step in the automation journey … In other words, process not technology is the backbone on which good automation and alignment are built. The first is a welcome, but the second is strategic engagement that contributes to downstream revenues. If marketing is only focused on the first, they’re leaving the bulk of the process to sales. The problem here is that salespeople don’t want to nurture propsects – they want to sell them. Per migliorare questi rapporti di conversione devo migliorare i miei processi di lead nurturing, cioe devo offrire contenuti di qualita piu elevata ai miei lead e devo consegnarli nei tempi giusti, quando ne hanno effettivamente bisogno.
E otterro piu informazioni – con le risposte alle mie offerte – se inviero contenuti di qualita elevata. Come ha scritto Adam Needles: lead nurturing requires thinking in terms of a matrix of potential content offers and reactions on the part of the B2B buyer – all of which are designed to help support the buying process, accelerate decision-making and orchestrate content dialogue with that buyer.
Quindi: piu qualita offro con le mie attivita di Lead nurturing e maggiormente i lead risponderanno alle mie attivita, aumentando il punteggio (Rank) della Lead scoring.



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Comments to «Costruire landing page quality»

  1. Seva_19 writes:
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  2. Tonny_Brillianto writes:
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  3. Arxiles writes:
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  4. Agayev writes:
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