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Im Onlinehandel entscheidet nicht nur der beste Webshop, der beste Preis und die beste Produktvielfalt uber den Erfolg, sondern vor allem auch die Marketingaktivitaten bzw.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Affiliate-Marketing ein relativ risikoarmes Werbeinstrument ist. In der Regel werden drei Vergutungsmodelle unterschieden: klickbezogen, verkaufsbezogen, kundenbezogen. Die Vergutung pro Klick ist heute nur noch selten anzutreffen, was wohl dem Umstand geschuldet ist, dass sie eine schlechte Kostenplanung und ebenso hohe Streuung verursacht. Die Vergutung pro Verkauf (Pay per Sale) ist im Gegensatz zur klickbezogene wohl das haufigste Vergutungsmodell. Die kundenbezogene Vergutung (Pay per Lead) ist bei weitem nicht so haufig anzutreffen, wie die verkaufsbezogene Vergutung, nimmt jedoch dennoch einen gro?eren Stellenwert ein. Damit eine Affiliate-Kampagne auch Aussicht auf Erfolg hat, sollten vom Shopbetreiber einige Punkte durchdacht werden.
Beim Faktor Art und Gestaltung der Werbemittel kommt es vorrangig auf das Aussehen und die Wirkung des Banners oder des Textlinks an.
Ein Affiliate-Netzwerk kann auf zwei Wegen aufgebaut werden: in Eigenregie oder durch Nutzung eines Affiliate-Netzwerks. Der Aufbau eines eigenen Affiliate-Netzwerks hat die Vorteile, dass einerseits die Provision an das Affiliate-Netzwerk wegfallt und dass die Publisher im Vorfeld entsprechend selektiert werden konnen. Bei der Festlegung der Provision sollten nicht nur die kurzfristigen Umsatzerlose bedacht werden, sondern auch die Gewinne die in der Zukunft durch diese Kunden zustande kommen. Wesentlich einfacher als der Aufbau eines eigenen Netzwerkes ist die Anmeldung in so genannten Affiliate-Netzwerken. Einige Affiliate-Netzwerke sind jedoch recht wahlerisch bei der Aufnahme neuer Onlineshops (Merchants) oder verlangen eine so genannte Setup Gebuhr, die durchaus bis zu 3000 EUR betragen kann.
Wenn der Onlinehandler nicht in der Lage einen Gro?teil dieser Neukunden nachhaltig in Stammkunden umzuwandeln, so kann es in bestimmten Branchen tatsachlich auch zum Verlustgeschaft kommen. Kunden treffen ihre Kaufentscheidung vor allem auch danach, ob sie einem Onlineshop vertrauen können. Auf dieses Bild treffen folgende Begriffe zu: Gefahr, Hinweisschild, Hinweistafel, Privatweg, Schild, Tafel, Verbotsschild, Warnschild, Warnschilder, Warnung, gelbes, privat. Webseitenbetreiber (Publisher) konnen sich die Werbemittel von Amazon beschaffen und auf ihren eigenen Seiten einbauen. Durch die Nutzung von Vergutungsmodellen, die sich nach reellen Verkaufen orientieren, lassen sich Kostenrisiken deutlich reduzieren. Weitere Modelle wie Pay per View oder Pay per Sign Up werden hier nicht weiter vorgestellt, da sie in der Regel fur Onlineshops nicht interessant sind.
Fur einen Onlinehandler ist es schlecht kalkuliertbar, wieviel Besucher von den jeweiligen Werbekanalen auf den eigenen Onlineshop gelost werden. Der Onlinehandler zahlt einem Publisher eine prozentuale oder einmalige Vergutung, sowie ein Verkauf im Onlineshop zustande gekommen ist.


Bei dieser Vergutungsart zahlt der Shopbetreiber immer eine feste Vergutung pro Kundenkontakt. Als wesentliche Erfolgsfaktoren sind die Art und Gestaltung der eingesetzten Werbemittel, die festgesetzten Provision, die Qualitat der Publisher und die Moglichkeit zur Erfolgsmessung zu nennen.
Ein lieblos gestalteter Banner ohne Botschaft, der es nicht schafft die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erzeugen, wird wohl nur kaum Umsatz fur den Onlineshop generieren konnen. Je hoher die Provision ausfallt, um so eher werden sich Publisher finden, die ein Werbemittel des Onlineshops auf ihren eigenen Seiten platzieren.
Wenn ein Onlineshop Gartenmobel verkauft, so sind wohl eher Publisher zu empfehlen, die Webseiten mit Inhalten fur das Thema Garten im Angebot haben. Neukunden, die uber ein Affiliate-Netzwerk zum Onlineshop des Shopbetreibers gewonnen werden, konnen spater als Stammkunden betreut werden, welche keine erneute Provision kostet.
Onlinehandler, die noch frisch im Markt sind, wird empfohlen, zunachst Netzwerke ohne Setup-Gebuhr zu verwenden. Ich bezweifel jedoch, dass es dauerhaft genutzt werden kann, um wirklich Gewinn damit zu machen. Ich wurde Affiliate-Marketing nicht ausschlie?lich als Gewinninstrument nutzen, sondern vorrangig als Instrument zur Neukundengewinnung. Wir helfen bei der Auswahl der passenden Shopsoftware und stellen die bekanntesten kurz vor.
Unsere Artikel basieren auf langjahrige Erfahrungen mit eigenen Webshops sowie auf zahlreiche Beratungstatigkeiten fur Kunden. Das Affiliate-Marketing stellt fur Onlineshops eine meist attraktive Marketingform dar, da sich einerseits die Reichweite und andererseits die Umsatzwahrscheinlichkeit deutlich erhohen konnen. Im Grunde ist unter Affiliate-Marketing eine Vertriebspartnerschaft zwischen Anbietern von Waren und Dienstleistungen (Merchants) und Anbietern von Inhalt (meist als Publisher oder Affiliates bezeichnet).
Fur jeden Verkauf, der uber die eigene Website initiiert wurde, erhalt der Publisher von Amazon eine Verkaufsprovsion.
Dadurch, dass inhaltsstarke Seiten ein Werbemittel mit einem Link zum Onlineshop einblenden, erhoht sich auch die Wahrscheinlichkeit, dass echte Kunden auf den Shop gelangen und dort einkaufen. Noch schlechter kalkulierbar ist, wieviel von den erhaltenden Besuchern auch tatsachlich im Onlineshop einkaufen werden. Die Verkaufe, die durch den Publisher ermoglicht wurden sind, werden durch bestimmte Trackingcodes festgestellt. Als Kundenkontakt wird hier bereits die Kontaktaufnahme eines potentiellen Kunden mit dem Onlinehandler gemeint.
Hier sollte beachtet werden, dass auch beim Affiliate-Marketing meist die Konkurrenz vertreten ist und naturlich die besten Publisher gewinnen mochte. Die Provisionsgestaltung hangt an sich von der Marge, vom Wiederkaufspotential und von der Provision des Affiliate-Netzwerkes ab.
Dies gibt die Moglichkeit herauszufinden, wie ein Affiliate-Netzwerk und Afiiliate-Marketing im Allgemeinen uberhaupt funktionieren.


Auch wenn ich nur einen sehr geringen Gewinn erziele oder ein Nullsummenspiel erziele, so habe ich einen Neukunden de facto zum Nulltarif gewonnen.
Neben unserem Ratgeber erfassen und werten wir auch Daten rund um den deutschen E-Commerce-Markt aus. Auch beim Affiliate-Marketing gilt es jedoch einige Kleinigkeiten zu beachten, um die finanziellen Verluste zu begrenzen und den finanziellen Nutzen zu erhohen.
Dabei erhoht sich die Wahrscheinlichkeit umso mehr, je themenrelevanter und trafficstarker der jeweilige Publisher ist. Schlecht kalkulierbar meint sicherlich nicht von vornherein, dass eine klickbezogene Kampagne nicht funktioniert, sondern, dass solche Kampagnen ein hohes Risiko haben, mehr Kosten als Nutzen zu verursachen. Ubliche Verkaufsprovisionen haben eine durchschnittliche Spanne von etwa 5 bis 10 % vom Nettoumsatz.
Eine Kontaktaufnahme kann beispielsweise die Registrierung bei einem Newsletter, eine qualifizierte Kontakt- oder Angebotsnachfrage oder die Anforderung eines Produktkatalogs sein. Der Publisher wird sich in der Regel fur denjenigen interessieren, der die bessere Provision zahlt (oder wird dieses Werbemittel besser platzieren). Gute Shopbetreiber setzen hier samtliche Instrumente der Kundenbindung an, um zukunftigt von diesem Kunden zu profitieren. Werbemittel (meist Werbebanner) auf dieser Seite und verlinkt schlie?lich zur Internetseite bzw. Das hei?t, dass im letzteren Fall die Streuung zu hoch ist und die Umsatzwahrscheinlichkeit sinkt. Der Onlinehandler zahlt nur etwas, wenn ein Kunde durch den Besuch der Website des Publishers auf den eigenen Onlineshop gelangt und dort auch etwas einkauft.
Der Shopbetreiber (Merchant) vergutet den Publisher dabei nach einem vereinbarten Vergutungsmodell.
Das Risiko wird hier auf den Publisher verlagert, da dieser im schlimmsten Falle viel Traffic, aber keine Umsatze erzeugt.
Im umgekehrten Fall kann der Shopbetreiber auch gezielt mogliche Publisher ansprechen und zu einer Kooperation uberreden. Meiste werden Merchants und Publisher durch sogenannte Affiliate-Netzwerke zusammengebracht. Zu beachten ist jedoch, dass der Shopbetreiber hierfur auch eine geeignete Affiliate-Software besitzt, um die Verkaufe zu registrieren. Vor allem Publisher mit qualitativ hochwertigem Content wunschen sich eein Hochstma? an Transparenz.



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Comments to «Eigene affiliate software»

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