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Having decided on growth as the prime corporate objective, Freeserve needed to develop a strategy to achieve this target. The choice of corporate strategy will determine the marketing, human resource, financial and operations strategies. Freeserve realised that it was important to re-brand its product and evolve from an Internet Service Provider (ISP), which merely provides the customer with access to the World Wide Web, into a true portal, with a site full of interest and content, linked into other channels, with other tools and uses. Subscribe to our newsletter for current business news including lesson plans and activity ideas. If you learnt more about Objectives and dynamic strategies in an expanding market from this Freeserve case study, why not share it with others? This page and contents, ©2016 Business Case Studies, is intended to be viewed online and may not be printed. Cet article va presenter les grandes caracteristiques du marketing industriel, le processus, la communication specifique, les facteurs de succes le tout en relation avec les entreprises chinoises.
Le marketing industriel s’applique plus generalement pour le B2B, c’est a dire le business to business. Le marketing industriel est beaucoup moins developpe que le marketing de la grande consommation BtoC ou aupres des distributeurs, B to D to C. Les produits de l’industrie peuvent toucher differents secteurs, et peuvent se ranger dans 2 principales categories, les produits standards ou catalogues et les solutions sur mesure.
Le recueil d’informations permet de segmenter le marche, et cibler les entreprises qui pourraient etre interessees par notre offre.
Ensuite une fois notre cible (ou nos cibles) determinees, il faut rechercher les moyens a mettre en ?uvre pour atteindre ces cibles.
Si par exemple, on detecte que les responsables de production d’un secteur d’activite rencontrent souvent un probleme au niveau du service apres vente, on pourra argumenter dans ce sens et donc repondre plus efficacement a leurs attentes… Bien sur, un travail en interne devra etre fait pour assurer un SAV de qualite. L’argumentaire c’est les arguments a mettre en avant et les reponses aux objections les plus frequentes des clients potentiels. Si un acheteur occidental a une crainte au niveau de la qualite d’un produits fait par une entreprise chinoise, c’est a elle de trouver les arguments et une solution pour assurer la qualite et pour garantir au client la fiabilite du produit. Pourtant, les industriels les plus performants communiquent enormement aupres de leur cible.
Les grandes entreprises ou ces grandes marques industrielles communiquent aupres de leur cible et ont un axe precis de communication, utilisent du hors media le plus souvent. L’entreprise devra donc agir sur le respect des delais, la constance de la qualite, la reactivite pour l’entretien, la reparation, l’assistance, et puis l’adaptation au systeme de l’entreprise. Le service Marketing doit alors mettre en place des outils pour mesurer les performances de l’entreprise dans la fidelisation et puis fixer des objectifs sur le moyen long terme. En Chine, la grande majorite des societes n’ont pas mis en place ce genre de procedes.
Si les societes chinoises arrivent a copier d’une maniere remarquable les produits etrangers, elles ont du mal a adopter leurs meilleures pratiques. Les entreprises chinoises ont trouve leur place dans le vieux continent et aux Etats Unis avec une demande non comblee: la reduction des couts.
Les annees 90 furent marquees par le tout qualite, et les annees 2010 sont plus influencees par la crise et la problematique de reduction des couts. Le Marketing industriel doit etre en connexion avec les commerciaux et les agents terrain de l’entreprise pour identifier le processus d’achat par type de societes et par secteur.
Certaines informations sont detenues par certains commerciaux et il est bon de faire partager et remonter l’information.


Specifique du secteur industriel, l’avance technologique influence grandement sur l’image de la societe. Faire des communiques de presse, parler de ses avancees technologiques (meme mineures) permet de valoriser son image. Il est vrai que la majorite des societes industrielles chinoises sont des sous traitants, de simples fabricants, qui ne degagent pas de grands profits. Cette situation semble combler les industriels chinois qui n’ont pas besoin de prendre des risques et se satisfont a repondre aux commandes de plus grosses entreprises. Pour l’instant les entreprises chinoises a l’export attendent les acheteurs et ne savent pas comment toucher les acheteurs. Une des premieres qualite pour avancer est de se remettre en question, expliquer clairement les problemes et ensuite trouver des solutions. Mais cela reste l’ancienne generation, la nouvelle generation et le retour de la diaspora fait naitre de nouveaux talents, plus instruits, plus performants qui pourraient bien faire changer la situation. Aujourd’hui nous proposons des services de Consulting de strategie commerciale dans le domaine industriel.
La Chine represente un important marche, et Internet est un moyen tres interessant pour toucher les consommateurs ou les acheteurs chinois. Si vous souhaitez vous developper en Chine, vous pouvez me contacter par email, en precisant votre projet et vos ambitions. Mais ils n’ont souvent pas besoin de marketing, avec des carnets de commandes bien remplis. Il est vrai qu’il y a un reel progres a faire dans le domaine, mais a la vitesse de progression, les fabricants Chinois n’auront plus rien a envier a qui que ce soit dans tres peu de temps!
Je retrouve tout ou presque au quotidien et meme si tout cela a tendance a changer certaines habitude reste enracine profondement dans les modes de pense et donc en business. Maintenant je suis dans le process, mais il est important a mon avis que tous les ingenieurs francais lisent cet article avant de bosser en Chine.
L’Agence Marketing ChineCe site d'informations professionnel sur la Chine est devenu l'Agence Marketing Chine, qui propose des services de Webmarketing.
Notre agence a pour but d'aider les societes etrangeres a se faire connaitre du public chinois grace a Internet. Apres 6 ans d'experience en Chine, et de reflexion sur les meilleurs pratiques pour commercialiser un produit, identifier les facteurs clef de succes sur le web en Chine, j'ai realise mon reve: travailler et vivre de ma passion le Web Marketing et la Chine. Si vous desirez vendre, communiquer, commercialiser un produit ou un service sur le marche chinois, vous pouvez desormais me contacter pour beneficier de prestations de mes services et de conseils. 126% d’importation supplementaire pour les produits de beaute des marques coreennes en 2016 ! Resume Resources: We are glad to offer this free entry-level marketing professional resume sample free of charge. Freeserve has recognised that in a rapidly growing, highly competitive market, where there is a great deal of choice, the corporate strategy must focus entirely on delivering value to the customer. Each must be compatible and carefully developed to achieve the overall corporate objective. Il est toujours plus facile de faire du marketing sur des produits existants que sur des solutions futures. Il est necessaire d’identifier le besoin, les nouvelles tendances, les nouvelles technologies ou innovations pour pouvoir repondre au mieux possible au marche. La segmentation peut etre par secteur, par taille, par niveau technologique ou par zone geographique.


Par exemple, tous les ouvriers connaissent les outils Facom indestructibles, ou que Siemens est une entreprise qui fabriquent des produits electroniques de grande qualite. Le cout pour augmenter la fidelisation est generalement moins eleve et est nettement plus efficace.
Le changement de fournisseur est un risque et donc pour entrer, il faut repondre a un besoin non comble. Le secteur industriel est domine par des scientifiques, techniciens, ingenieurs… rappelons le! Il est vrai que innover pour se faire copier, entraine un desavantage et un surcout en production.
Ce n’est pas toujours en coherence avec la mentalite fonceur des entrepreneurs chinois. Il y a quand meme beaucoup de gros groupes chinois qui ont le desavantage d etre des groupes familiaux.
Nous publions des etudes de marche, des analyses des grandes tendances de consommation, et abordons l'influence de la Culture dans le milieu des affaires Chinois. Review resume writing services, resume professionals, resume examples, resume objectives, resume tips, example resume formats, and helpful resume articles on this comprehensive site. Traditional economic theory suggests that all companies attempt to maximise profits at all times. In such a competitive, rapidly expanding market the marketing strategy will be of paramount importance. La segmentation en Chine, c’est une valeur que les dirigeants ont du mal a percevoir.
Les clients existants ou potentiels sont souvent en nombre reduits… il est donc inutile de gaspiller son budget dans une communication de masse. Les relations clients fournisseurs dans l’industrie sont generalement de moyenne ou longue duree. L’innovation et le branding vont de paire, on innove et on developpe sa marque, sa marque sert de protection contre les copies. Meme si les enfants reviennent des Etats Unis avec un MBA, ce sera dur de changer les mentalites. We can also help you find CV experts who can develop an amazing curriculum vitae for this industry.
Les chinois sont pour l’instant focalises sur leur pays et sont assez reticents a sortir de leurs frontieres pour prendre des marches. This is seen as the most sensible objective in a market that is growing as rapidly as the Internet. Cela se manifeste par le faible investissement des groupes chinois a l’exterieur, par rapport a leur poids.
A mon sens, pour se developper dans ce sens la, il faudrait que l’industrie chinoise soit plus concurrentielle.
Quand il suffit d’avoir des relations pour avoir des clients, pourquoi faire de la pub et de la R&D ?



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Comments to «Marketing objective essay»

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