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Online-Marketing (auch Internetmarketing oder Web-Marketing) ist ein Sammelbegriff fur alle Vermarktungs- und Werbema?nahmen, die uber das Internet erfolgen. Im Online-Marketing werden verschiedene Instrumente genutzt, wie Foren, Microblogging und das Social Network.
In der Praxis wird Online-Marketing eingesetzt, um Nutzer auf die eigene Internetseite zu lenken. Basis fur die Teilnahme am virtuellen Markt ist oft die eigene Internetprasenz (Unternehmenswebsite).
Aber: Das reine Vorhandensein einer Unternehmenswebsite ist oft keine ausreichende Ma?nahme, um die oben genannten Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Die gezielte Ansprache potenzieller Kunden im Internet erfolgt uber diverse Ma?nahmen und Disziplinen im Online-Marketing, d. Werben ohne Streuverluste: Werbema?nahmen konnen sehr genau auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet werden. Werbeerfolge sind messbar: Im Online-Marketing ist eine gezielte Uberwachung der Werbeaktivitaten moglich.
Geringe Kosten: Die vollstandige Messbarkeit von Werbema?nahmen uber das Internet sorgt fur geringe und planbare Kosten, da erfolglose Werbema?nahmen erkannt und abgestellt werden konnen . Gezielte Online-Marketingma?nahmen erhohen die Wettbewerbsfahigkeit von Unternehmen jeder Gro?e und steigern den unternehmerischen Erfolg mittels Internet. Pull-Marketing bedeutet Ma?nahmen zu ergreifen um potentielle Kunden fruh im Recherche Prozess nach Produkten oder Losungen zu erreichen und “einzufangen”. Pull-Marketing wird zunehmend relevanter, da die klassischen Push-Instrumente durch zunehmende Werbeblindheit ignoriert werden. In der deutschen Wikipedia wird daraufhin verwiesen, dass Pull-Marketing in erster Linie durch die Industrie genutzt wird um uber den Endkonsumenten Druck auf den Handel auszuuben, der dann die Produkte im Sortiment haben muss.
Pull-Marketing bekommt immer mehr Gewicht im Marketing gegenuber dem Push-Marketing, was nach dem Prinzip „Werbemittel produzieren und auf Werbetragern platzieren“ uber die Jahrzehnte an Effektivitat verloren hat. Inbound-Marketing ist zusammen mit Content-Marketing das wohl derzeit meist genutzte Buzzword im Marketing-Kontext.
Dabei ist Fishkin nicht der Erfinder dieser Marketing-Form. Betrachtet man das Ganze global wird deutlich, dass das Thema  schon langer ein wachsendes Interesse erzeugt.
Die Kritik, dass Inbound-Marketing und Content-Marketing eigentlich nichts Neues ist, da es uber PR schon seit Langem nur mit anderem Namen betrieben wird stimmt nur bedingt, da erst heutzutage durch die technischen Moglichkeiten und das Web 2.0 derartige Effekte erzielt werden konnen. Bei der Definition des Begriffs Inbound-Marketing findet man im englischsprachigen Wikipedia eine sehr ungenaue Definition und wie ich finde falsche Interpretation von Inbound-Marketing. Inbound marketing is advertising a company through blogs, podcasts, video, eBooks, enewsletters, whitepapers, SEO, social media marketing, and other forms of content-marketing. Alleine, dass der Begriff Werbung hier genutzt wird entspricht nach meiner Meinung nicht der Realitat.
Rand Fishkin von MOZ hat 2012 Marketing in die beiden Bereiche Interruption-Marketing und Inbound-Marketing unterteilt (siehe dazu Goodbye SEOmoz. Wofur interessiert sich die entsprechende Zielgruppe, welche Informationen werden gesucht und was wird verlinkt?
Bei der Content-Promotion uber Earned Media werden uber Influencer-Marketing, Medienarbeit, Blogger-Relations etc. Inbound-Online-Marketing umfasst alle Bereiche des Online-Marketings, die uber Pull-Effekte funktionieren wie z.B.
PR erfullt im Inbound-Marketing insbesondere bei der Zuarbeit in Sachen Content-Konzeption und bei der Content-Promotion uber Earned Media eine gro?e Rolle.
Die Begriffe Content-Marketing und Inbound-Marketing werden oftmals als Synonyme betrachtet, eine exakte Trennlinie ist bisher noch nicht offiziell gezogen worden.
Die aktuellsten Google Updates wie Penguin und Panda verdeutlichen noch einmal die Wichtigkeit von hochwertigen Content und naturlichem Linkaufbau bei der Suchmaschinenoptimierung der Zukunft. Wenn Kunden im Recherche-Prozess auf die veroffentlichten Inhalte sto?en, ist der erste Schritt, dass dieser Content begeistert. Begeisterung ist die Voraussetzung dafur, dass der Content sich per Word-of-Mouth bzw. Bei der Planung der Inhalte gilt es, Ziele und Zielgruppen zu definieren, Keyword-Recherchen und -Analysen durchzufuhren, den Wettbewerb und die eigenen Assets zu analysieren. Was die Auffindbarkeit angeht, ist es zurzeit noch durchaus moglich, mit Inhalten schlechter bis mittlerer Qualitat kurz- bis mittelfristig durch die Suchmaschinen als qualitativ ansprechend eingestuft zu werden und gute Rankings zu erzielen. Setzt man die SEO-Brille aber wieder ab, sollte klar sein, dass in vielen Fallen ? au?er vielleicht bei dem einen oder anderen Shop ? Inhalte, die der Zielgruppe nicht genugen, eine Sackgasse sind, auch wenn sie Top-Rankings vorweisen und gefunden werden. Wenn die ersten beiden Phasen durchlaufen sind, sollten wir in den folgenden Schritten auf einen bereits begeisterten sowie gegenuber unserem Angebot bzw.
Wenn es gelingt, nach dem Abschluss den Worten Taten folgen zu lassen und damit die Erwartungen zu erfullen, ist die Grundlage dafur gelegt, Kunden zu Promotern zu machen und sie langfristig als Kunden zu erhalten. Wahrend der Interaktionsphase kann bereits ein Grundvertrauen zwischen dem potentiellen Kunden und dem Anbieter entstehen, indem beispielsweise eine konkrete Anfrage bearbeitet wurde.
Ist aus dem Interessenten ein Kunde geworden, bedeutet dies weiterhin das vorhandene Vertrauen auch weiterhin aufrecht zu erhalten.
Durch eine konsequente Verfolgung einer Inbound-Marketing-Strategie konnen sich zudem vollig neue Geschaftsmodelle ergeben.
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Uber die Kontaktmoglichkeiten der Seiten konnen Geschafte vorbereitet oder abgeschlossen werden.
Markt“, von wo aus Unternehmen Interessenten und potenzielle Kunden fur die eigenen Produkte und Dienstleistungen finden und ansprechen konnen. Diese lassen sich gut eingrenzen, weil im Internet sehr viele Daten uber einen Kunden gesammelt und ausgewertet werden konnen. Der Erfolg einer Werbekampagne kann im Internet bis in das kleinste Detail ausgewertet werden.
Outbound- und Push-Marketing-Instrumente haben uber Jahrzehnte der Werbung Menschen, bei dem unterbrochen, fur was Sie sich interessieren.
Doch wenn man nach einer genauen Deutung des Begriffs Inbound-Marketing fragt bekommt man nur sehr unklare Aussagen insbesondere in der Abgrenzung zu einem anderen Buzzword, namlich Content-Marketing.
Dabei geht es oft um eine sehr fruhe Stufe im Recherche Prozess, in der der Suchende nach einer Problemlosung sucht, aber noch kein konkretes Produkt im Auge hat. Der Begriff Inbound-Marketing wurde von SEOmoz Grunder Rand Fishkin im April 2012 bei der SMX in Munchen in seiner Keynote „How SEO Blinded Me, Then Opened My Eye“das erste Mal im deutschsprachigen Raum auf die gro?e Buhne gebracht. Dabei bildet der Bereich Content-Marketing die Schnittstelle zwischen PR und Inbound-Online-Marketing. Eingebettet in eine Content-Strategie, die abteilungsubergreifend verfolgt und gelebt werden sind Inhalte der Motor des Inbound-Marketings.
Diese Phase wird oft unterschatzt, aber ist die wichtigste Phase im gesamten Content-Marketing-Prozess. Public Relations hat heutzutage nur noch wenig mit dem Erstellen und Veroffentlichung von Pressemitteilungen zu tun. Im Folgenden soll genauer auf die beiden Begriffe und wie sie voneinander abzugrenzen sind, eingegangen werden. Inbound-Marketing selbst bezieht als gesamte Strategie das Content-Marketing und alle Instrumentarien darum, wie das aktive Seeding, also die Kommunikation mit Multiplikatoren und Influencer sowie der Prozess der Lead- und Kundengenerierung bzw.
Bei der Erstellung des Contents sollte auch immer darauf geachtet werden, dass im Sinne der Suchmaschinenoptimierung auf Strukturierung von Texten, lesbare Schriftarten- und -Gro?en sowie Lesbarkeit durch Suchmaschinen geachtet wird. Dazu gehort, die Crawlbarkeit durch die Suchmaschinen-Bots zu gewahrleisten, Content strukturiert aufzubereiten und zu formatieren, die Inhalte mit Meta-Informationen wie ansprechenden Seitentiteln und Descriptions zu erganzen, die Inhalte uber Author- und Publisher-Tags mit Google+ zu verknupfen sowie Google & Co.
Word-of-Mouse verbreitet, und dass die Nutzer den Suchmaschinen uber lange Aufenthaltsdauern und niedrige Bounce-Raten die richtigen Signale zur Qualitat des Contents geben. Der Effekt ist, dass daraus mehr Kontakte und Kontaktpunkte im eigenen Kommunikationssystem in Form von Fans, Followern, RSS-Feed- und Newsletter-Abonnenten usw. Aber mit dem Ausbau der semantischen Suche, dem wachsenden Einfluss der sozialen Signale insbesondere aus Google+ und der Nutzersignale nahert sich Google dem Empfinden der menschlichen Leser an.
Dies kann zum einen uber einen guten Service, Top-Leistungen und positive Ergebnisse erreicht werden, zum anderen durch die stetige Reaktivierung der Begeisterung durch Inhalte. Kunden, die mit Stolz und gerne erzahlen, dass sie Kunden, Fan etc.
Beispielsweise spricht eine lange Verweildauer, eine niedrige Absprungrate, das Abonnement des Feeds, ein Tweet, Like oder Share, aber auch eine Verlinkung einer anderen Seite fur eine gewisse Begeisterung.
Ist das Generieren von Backlinks das primare Ziel, muss die Zielgruppe der moglichen Linkerati sehr genau ausgewahlt und angesprochen werden, da nicht viele die Moglichkeit haben, zu verlinken.
Jenes anfangliche Vertrauen gilt es auszubauen, wobei zugleich die Empfanglichkeit fur Werbung in dieser Phase gestiegen ist. Bei der Erstellung des Contents sollte auch immer darauf geachtet werden, dass im Sinne der Suchmaschinenoptimierung auf Strukturierung von Texten, lesbare Schriftarten- und -gro?en sowie Lesbarkeit durch Suchmaschinen geachtet wird. Wenn man es geschafft hat nahezu unabhangig von fremden Werbetragern zu machen und eins der oder sogar das Sprachrohr der Branche zu werden, dann ergeben sich neue Moglichkeiten wie z.B. Jedoch ist das Geschaftsmodell des Inbound-Marketings nicht fur jedes Unternehmen anzuwenden.
Dagegen erfahrt beispielsweise der Herausgeber einer Zeitschrift wenig daruber, wer das Blatt am Kiosk gekauft und welche Seiten dieser wirklich durchgelesen hat. Man kann auch noch fruher ansetzen und ihm ein mogliches Problem aufzeigen um den Bedarf zu erzeugen. Dementsprechend gestaltete sich auch das Interesse nach dem Thema Inbound-Marketing wie folgender Screenshot aus Google Trends fur Deutschland und weltweit zeigt. Die Kernaufgaben im operativen Content-Marketing-Prozess sind die Teilschritte Content-Planung sowie –Konzeption, Content-Produktion und Content-Promotion uber Owned-Media.
Dabei steht die wobei die Zieldefinition, Definition der Bedarfsgruppen und Personas, die Marktanalyse sowie die Themenfindung im Mittelpunkt steht. Auch Disziplinen wie Suchmaschinenwerbung (SEA) und E-Mail-Marketing zahlen zum Inbound-Online-Marketing insofern gezielt eingesetzt und nicht auf Reichweite z.B. Video Content und Bilder sollten mit entsprechenden themenrelevanten Informationen versehen werden. In manchen Fallen macht es sogar Sinn, diese noch vor der Veroffentlichung exklusiv mit dem Content zu beliefern und sogar mit einzubeziehen. Steht die Erzeugung von sozialen Buzz im Mittelpunkt, kann das Seeding bei der Zielgruppenauswahl und –ansprache sehr viel „breiter“ betrieben werden, aufgrund der hohen Mitgliederanzahl auf Facebook, Twitter & Co. Wahrend der Abschluss-Phase besteht die einzige Moglichkeit wahrend des Inbound-Marketing-Prozesses, aktiv auf den Kunden zuzugehen. Das Inbound-Marketing-Prinzip hat in vielen Unternehmen eine Umstrukturierung und langfristiges Umdenken zur Folge.
Im Internet konnen derartige Informationen leicht ermittelt werden, was den Werbetreibenden wiederum in die Lage versetzt, Werbema?nahmen zu optimieren .


Diese Ansicht finde ich veraltet, da es online fur fast jedes Unternehmen moglich ist mit uberschaubarem Budget Pull-Marketing in Form von Inbound-Online-Marketing in Kombination mitContent-Marketing zu betreiben.
Die wachsende Popularitat des Themas kann man am besten nachvollziehen, wenn man sich die Evolution des Marketings in den letzten 30 Jahren verdeutlicht.
Content-Promotion kann zudem unterstutzt werden durch PPC-Werbung als auch Influencer-Marketing bzw.
Dazu gehort die Zieldefinition,  Zielgruppenanalyse- und –findung . Bezuglich des Seedings wurde ich nur die Verbreitung der Inhalte uber die unternehmenseigenen Kanale, dem Content-Marketing zuordnen. Je nachdem, in welcher Recherche-Phase sich ein potenzieller Kunde befindet, konnen Themen gefunden werden, die den Konsumenten aufnehmen und im Conversion-Trichter weiterfuhren. Retargeting, kann hierbei genauso unterstutzend wirken wie gezieltes klassisches Push-Marketing wie TV-Spots oder Print-Anzeigen. Eine Eintragung in den Newsletter, ein neuer Facebook Fan sowie eine Anfrage uber ein Kontaktformular, per E-Mail oder Telefon, schlie?t die zweite Phase der Interaktion ab.
So ist der Kunde fur weitere Informationen mit offensichtlich kommerziellem Hintergrund empfanglich und empfiehlt diese Angebote gegebenenfalls auch weiter. Da auch das Thema Duplicate Content zu berucksichtigen ist, macht es wie bereits beim Abschnitt Content Erstellung bemerkt Sinn beim Seeding uber externe Kanale je nach Zielgruppe auf individuell erstellte Texte und Inhalte zu achten. Das hei?t konkret, dass Abteilungsgrenzen verschwimmen und durch eine integrierten Arbeitsweise, gemeinsame Ziele verfolgt werden mussen.
Wird Inbound-Marketing als Gegenstuck zum Outbound-Marketing betrachtet, so mussen folglich alle Arten des Below-The-Line-Marketings sowohl on- als auch offline zum Inbound-Marketing zahlen.
Die Seitentitel spielen auch im Zusammenhang mit Social-Media-Kanalen eine besondere Rolle, da diese als Teaser dienen und Interesse bei der Verbreitung erzeugen sollen. Hier liegt der Fokus auf dem Content-Marketing in Form der Content-Konzeption, -Planung und -Produktion. Aber auch Vertriebs- und Call-Center-Mitarbeiter sollten von nun an sogar willkommen sein und besseren Zugang zum potenziellen Kunden haben.
Von nun an kann, wenn moglich, eine mehr oder weniger personalisierte Kommunikation uber ein zum Beispiel CRM-System stattfinden. Inbound-Marketing-Aktivitaten sorgen fur hochwertigen Content und fuhren dadurch auf naturlichem Weg zu Backlinks. Herausfordernd ist zudem, dass eine Vielzahl neuer Marketing-Kanale sowie -Disziplinen hinzugekommen sind. Tendenziell wird sich meiner Ansicht nach jedoch, die Inbound Marketing-Definition von Hubspot durchsetzen, die lediglich Online-Instrumente berucksichtig.
Influencer, insbesondere dann, wenn sie den Herausgeber noch nicht kennen, den Inhalt ganz genau prufen. Sie mussen sich nicht mehr vor dem Kunden mit dem ewig gleichen Vertriebs-Blabla positionieren. Des Weiteren ist es wichtig zu hinterfragen, in welcher Prozessphase sich der potentielle Kunde befindet. Die Beratung oder der Vertrieb kann in Form von E-Mail-Kontakt, Telefongesprachen oder im direkten Gesprach erfolgen.
Sind vernetzte Influencer im eigenen Informationssystem eingebunden, kann sich dies zur exponentiellen Verbreitung und zur Mund-zu-Mund-Propaganda (Word-of-Mouth) fuhren.
SEO, SEA, Web-Analyse sowie Conversion-Optimierung fordern einen hohen Spezialisierungsgrad.
Facebook lassen sich Uberschriften und Teaser-Texte auch separat uber den Open Graph an Facebook ubermitteln. Des Weiteren sollten die Inhalte uber eingebettete Social-Media-Buttons einfach zu teilen sein. Infolgedessen besteht die Aufgabe darin, die jeweiligen relevanten Methoden zu identifizieren und fur die professionelle Umsetzung Kompetenzen in den Bereichen Kreation, Analyse und Technik zu bundeln. Relevant ist dabei vor allen Dingen, die einzelnen Marketing-Ma?nahmen in Beziehung zueinander zu setzen und den Beitrag jeder einzelnen Ma?nahme zum Ganzen zu erfassen (Multi-Channel-Tracking, Attribution-Modelling). Die zukunftsweisendere Ansicht ist nach meiner Meinung und die vieler Experten die Erstere.
Die Herausforderung wird darin bestehen, die riesigen Datenmengen zu analysieren und interpretieren.
Die zunehmende Anzeigenblindheit und In Akzeptanz der Push-Werbung wird sich in Zukunft weiter ausbreiten und die Relevanz dieser Kanale verringern.
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Comments to «Online marketing definition quotes»

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