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29.09.2013
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Debido al caracter interdisciplinario del marketing, asi como al diferente tamano y actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estandar para la realizacion del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboracion que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y culturas de la empresa. El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metodico y organizado para ir avanzando poco a poco en su redaccion. Su brevedad no va en relacion directa con el nivel de importancia, ya que en un numero reducido de paginas nos debe indicar un estracto del contenido del plan, asi como los medios y estrategias que van a utilizarse. El area de marketing de una compania no es un departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa. Dentro del plan de marketing, al desarrollar la situacion de una empresa dentro del mercado, hay que considerar que, junto a la realizacion de los analisis hasta aqui expuestos, hay que considerar otros factores externos e internos que afectan directamente a los resultados, por ello conviene incluirlos dentro de esta etapa y que seran decisivos en las siguientes. Los objetivos constituyen un punto central en la elaboracion del plan de marketing, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Tambien se controlan con la palabra nemotecnica MARTE que vimos en el apartado de control y supervision de vendedores, dentro del capitulo 8.
Las estrategias son los caminos de accion de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing estas deberan quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales asignados por la compania. Asimismo, se debe ser consciente de que toda estrategia debe ser formulada sobre la base del inventario que se realice de los puntos fuertes y debiles, oportunidades y amenazas que existan en el mercado, asi como de los factores internos y externos que intervienen y siempre de acuerdo con las directrices corporativas de la empresa. En el capitulo de marketing estrategico se han senalado los distintos tipos de estrategia que puede adoptar una compania, dependiendo del caracter y naturaleza de los objetivos a alcanzar. La valoracion global del plan, elaborando la cuenta de explotacion provisional, la cual nos permitira conocer si obtenemos la rentabilidad fijada. La designacion del responsable que tendra a su cargo la consecucion del plan de marketing. Tanto el establecimiento de los objetivos como el de las estrategias de marketing deben ser llevados a cabo, a propuesta del director de marketing, bajo la supervision de la alta direccion de la empresa. Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas, tendra que elaborarse un plan de accion para conseguir los objetivos propuestos en el plazo determinado. Se puede afirmar que el objetivo del marketing es el punto de llegada, la estrategia o estrategias seleccionadas son el camino a seguir para poder alcanzar el objetivo u objetivos establecidos, y las tacticas son los pasos que hay que dar para recorrer el camino. Las diferentes tacticas que se utilicen en el mencionado plan estaran englobadas dentro del mix del marketing, ya que se propondran distintas estrategias especificas combinando de forma adecuada las variables del marketing.
Es muy importante senalar que las tacticas deben ser consecuentes tanto con la estrategia de marketing a la que debe apoyar como con los recursos comerciales de los que dispone la empresa en el periodo de tiempo establecido. Una vez que se sabe que es lo que hay que hacer, solo faltan los medios necesarios para llevar a cabo las acciones definidas previamente.
El control es el ultimo requisito exigible a un plan de marketing, el control de la gestion y la utilizacion de los cuadros de mando permiten saber el grado de cumplimiento de los objetivos a medida que se van aplicando las estrategias y tacticas definidas. De no establecerse estos mecanismos de control, habriamos de esperar a que terminara el ejercicio y ver entonces si el objetivo marcado se ha alcanzado o no. Los metodos a utilizar se haran una vez seleccionadas e identificadas las areas de resultados clave (ARC), es decir, aquellos aspectos que mayor contribucion proporcionan al rendimiento de la gestion comercial. Llegados a este punto, he considerado conveniente indicar en un grafico el proceso de control que nos propone Philip Kotler en su libro La direccion de marketing.
Por ultimo, solo nos resta analizar las posibles desviaciones existentes, para realizar el feedback correspondiente con el animo de investigar las causas que las han podido producir y nos puedan servir para experiencias posteriores.
Por tanto, a la vista de los distintos controles periodicos que realicemos, sera necesario llevar a cabo modificaciones sobre el plan original, de mayor o menor importancia. Here is an infographic from Bluewire Media on how to use Instagram with only 5 minutes a day. Paid games are also monetized via clickable (tappable) ad sponsorships embedded within the games.
Bill Philips, President, oversees the general management, including game development, of MNG.
Let’s say you decide to start a new business, go to college, or setup a new marketing campaign. In other words, you’re going to identify all the key tasks you need to perform to reach this goal, and then put a plan in place that lets you accomplish this as effectively as possible. Resource – this identifies what people, funds and tools are needed for specific activities. If you’re using MS Word to create your Action Plan template, then use the following guidelines to format, style, and develop the content.
You may not need all these sections for your plan, so modify the sections that suit you best. Remember to add a Document History section to the cover sheet, so you can track all the changes made to the document.
Next week, we will look at a Sample Action Plan and the mistakes to avoid when getting started. About the Author: Ivan Walsh is a Business Plan Consultant who has worked for IBM, Intel and NEC in the US, UK and China. Use our Social Media Policy templates to control your employees’ use of Facebook, Twitter, LinkedIn, Flickr, Blogs and more. Shelly Brenckman, the dynamic lead marketer for Texas A&Ma€™s Startup Aggieland program, took top honors in the seventh annual International Brand Master competition. That year, the Aa€™s General Manager Billy Beane (Pitt) turned conventional wisdom upside down on how to win in major league baseball. Beane did it by analyzing innovative performance metrics to find and field a different kind of ballplayer – one who didna€™t have superstar talent or stats but had a history of solid on-base percentage and total bases per at-bat a€“ success metrics that scouts and managers previously discounted. The result was a team of solid, day-to-day players who turned in workmanlike performances, day in and day out.
It defines a most interesting model for coordinated, integrated brand marketing a€“ call it Moneyball Marketing. Moneyball Marketing relies on strategically identifying the right metrics and coordinating synchronized incremental tactics across multiple different units instead of big budget-sucking ad campaigns.


Like Billy Beane, if youa€™re going to manage a winning series of action-metrics throughout the season, youa€™ll need a game plan.
Once leadership approves the goals a€“ no more than four, usually a€“ the game plan should outline the a€?winning strategiesa€? youa€™ve identified.
Each action plan should identify the person responsible for it, timeline for completion, and budget.
The CEO and senior leadership team need to sign off on the plan to give it legitimacy and credibility. The most fantastic aspect of this approach is that schools with smaller budgets can compete by focusing on specific tactics.
For successful business marketing, you need to develop a proper business marketing plan, and then gauge its performance for your business growth. Market Research How to collect certain information about your customers, market and competitors. Market Research Step Three: Gathering Information from Primary Sources Information that is new is Primary data and involves data collection procedures like Observation Networking Interviewing Focus Groups Experimentation Data collection is done with the help of Data Instruments like Questionnaire. Bagel shop marketing strategy business plan, bread bakery marketing strategy business plan, car wash marketing strategy business plan, cigar keep business plan business plan. After 5000 shows to angel traders and project funds we’ve developed the “ultimate business plan” please full the under kind.
A magnificence salon or beauty parlor (magnificence parlour) (or from time to time beauty save) is an institution dealing with cosmetic remedies for men and women.
Register – free business plan, After 5000 shows angel investors challenge money developed “ultimate marketing strategy” complete kind. Bagel store marketing strategy business plan, bread bakery marketing strategy marketing strategy, automotive wash business plan business plan, cigar keep marketing strategy marketing strategy.
Bagel store marketing strategy marketing strategy, bread bakery business plan business plan, automobile wash marketing strategy business plan, cigar store business plan marketing strategy. Es conveniente que sea ampliamente discutido con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboracion con el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial.
La lectura de estas paginas, junto con las recomendaciones que tambien deben incluirse al final del plan, son las que van a servir a la alta direccion para obtener una vision global. Por encima de cualquier objetivo de mercado estara la mision de la empresa, su definicion vendra dada por la alta direccion, que debera indicar cuales son los objetivos corporativos, esto es, en que negocio estamos y a que mercados debemos dirigirnos. Tiene como finalidad el establecer proyecciones de los hechos mas significativos y de los que al examinar la evolucion pasada y la proyeccion futura se puedan extraer estimaciones cuantitativas tales como las ventas de los ultimos anos, la tendencia de la tasa de expansion del mercado, cuota de participacion de los productos, tendencia de los pedidos medios, niveles de rotacion de los productos, comportamiento de los precios, etc., el concepto historico se aplica al menos a los tres ultimos anos. Con el que se pretende buscar las razones que expliquen los buenos o malos resultados en los objetivos marcados, y no las excusas y justificaciones, como algunas veces sucede.
Verdaderos artifices de la consecucion de los objetivos comerciales, conviene realizar un analisis pormenorizado tanto a nivel geografico y de zonas, como a nivel de delegacion e individual, la herramienta comparativa y de analisis es la ratio.
Durante mucho tiempo se ha pensado que dentro del analisis de la situacion, este era el unico punto que debia desarrollarse para confeccionar un plan de marketing y siempre a traves de una encuesta; paradojicamente no siempre es necesario hacerla para conocer tanto el mercado como la situacion de la que se parte, ya que en la actualidad existen, como hemos explicado en el capitulo de investigacion de mercados, alternativas muy validas para obtener informacion fiable.
Estudiado en el capitulo correspondiente al marketing estrategico, es en el plan de marketing donde tiene su maxima exponencia ya que en el quedaran analizadas y estudiadas todas las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que se tengan o puedan surgir en la empresa o la competencia, lo que nos permitira tener reflejados no solo la situacion actual sino el posible futuro.
Tambien estudiada en el capitulo de marketing estrategico, intenta analizar y evaluar el grado de aceptacion o rechazo que se manifiesta en el mercado respecto a un producto o empresa. Los objetivos en principio determinan numericamente donde queremos llegar y de que forma; estos ademas deben ser acordes al plan estrategico general, un objetivo representa tambien la solucion deseada de un problema de mercado o la explotacion de una oportunidad. Es decir, que se puedan alcanzar y que esten formulados desde una optica practica y realista.
Englobados a la politica general de la empresa, han de ser aceptados y compartidos por el resto de los departamentos.
Al igual que sucede con los equipos de venta, estos deben constituirse con un reto alcanzable. A la prevision de ventas, porcentaje de beneficios, captacion de nuevos clientes, recuperacion de clientes perdidos, participacion de mercado, coeficiente de penetracion, etc.
A la mejora de imagen, mayor grado de reconocimiento, calidad de servicios, apertura de nuevos canales, mejora profesional de la fuerza de ventas, innovacion, etc. No podemos obtener siempre los mismos resultados con la misma estrategia, ya que depende de muchos factores, la palabra «adaptar» vuelve a cobrar un gran protagonismo. Esta es la forma mas adecuada para que se establezca un verdadero y solido compromiso hacia los mismos. Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicacion de distintos supuestos estrategicos y cada uno de ellos exige la aplicacion de una serie de tacticas.
Se pueden apoyar en distintas combinaciones, de ahi que en esta etapa nos limitemos a enumerar algunas de las acciones que se pudieran poner en marcha, que por supuesto estaran en funcion de todo lo analizado en las etapas anteriores. La determinacion de las tacticas que se llevaran a cabo para la implementacion de la estrategia sera llevada a cabo por el director de marketing, al igual que el establecimiento de objetivos y estrategias. Esto se materializa en un presupuesto, cuya secuencia de gasto se hace segun los programas de trabajo y tiempo aplicados. A traves de este control se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones a tenor de las consecuencias que estos vayan generando para poder aplicar soluciones y medidas correctoras con la maxima inmediatez. No estaria de mas establecer un plan de contingencias, tanto para el caso del fracaso del plan original como para reforzar las desviaciones que se puedan producir. Our team is comprised of two unique individuals who have a solid background in mobile communications and marketing.
Prior to forming the company, he was Vice President of Products at a major wireless telecommunications provider for 5 years. You can use these guidelines to create a MS Word template to convert your business goals, plans, and ideas into an effective Action Plan. This makes sure there is one master copy in circulation and reduces any confusion that might exist otherwise. A Ita€™s how small and mid-sized institutions with limited resources can compete against the big boys in todaya€™s incredibly competitive marketplace a€“ and win. A Having lost three big stars to free agency and with the most limited salary budget in the majors, the Aa€™s won the American League West championship against large-market teams that had big-name stars and had invested up to three times more in player salaries.
A The Aa€™s won more than their share of games based on a€?small-balla€? a€“ consistent positive contributions from each player.


Quantitatively assess the series of activities and actions that consistently produce bottom-line a€?winsa€? in whatever youa€™re trying to achieve: recruitment, fundraising, alumni involvement, partnership building. A Ita€™s not possible to win consistently when one unit operates all in its own space, trying to be a superstar. These strategies define the series of milestones that will give you the greatest percentage of wins for each goal. All of the costs for all of the Tactics should roll up into your overall annual budget for the plan. While the plan is driven forward and managed by the chief marketing officer, it still needs to be the institutiona€™s plan, and it needs to involve all of the players on the cross-functional team. There are many things that your business marketing plan needs to address and these points may include some of the following: -What are your business marketing goals ?
Weaknesses - Definitely need to be corrected Opportunities - Help you in setting the target where you want to reach. This information tells you about your potential market, prices, trends, competition, target customer, its preferences, income, habits, accessibility, convenient time and plans. A focus group is a sample of 10-12 potential customers who are invited to participate in a discussion relating to the Entrepreneurs’ research objectives. You can send these slides to your personal contacts who might be interested in Business Diagrams. De esta forma, todo el equipo humano se sentira vinculado a los objetivos fijados por el plan dando como resultado una mayor eficacia a la hora de su puesta en marcha. Este sera el marco general en el que debamos trabajar para la elaboracion del plan de marketing. Independientemente del analisis que hagamos a cada una de las etapas del plan anterior, se tiene que evaluar la capacidad de respuesta que se tuvo frente a situaciones imprevistas de la competencia o coyunturales. De no contemplarse en su justa medida, llega a producir perdidas economicas en su momento, ya que frente a la aparicion de un nuevo producto que parece responder a las directrices mas exigentes y que da cumplida respuesta a todas las necesidades, podria ver rechazada su aceptacion sin una logica aparente, los profesionales del marketing siempre decimos que «el mercado siempre pasa factura».
Por ello, aunque la estrategia que establezcamos este correctamente definida, no podemos tener una garantia de exito. El resto del personal de la compania deberia tambien tener conocimiento de ellos, puesto que si saben hacia donde se dirige la empresa y como, se sentiran mas comprometidos. Estas tacticas definen las acciones concretas que se deben poner en practica para poder conseguir los efectos de la estrategia. Se han de determinar, de igual forma, los medios humanos y los recursos materiales necesarios para llevarlas a cabo, senalando el grado de responsabilidad de cada persona que participa en su realizacion, como las tareas concretas que cada una de ellas debe realizar, coordinando todas ellas e integrandolas en una accion comun.
Para que la direccion general apruebe el plan de marketing, deseara saber la cuantificacion del esfuerzo expresado en terminos monetarios, por ser el dinero un denominador comun de diversos recursos, asi como lo que lleva a producir en terminos de beneficios, ya que a la vista de la cuenta de explotacion provisional podra emitir un juicio sobre la viabilidad del plan o demostrar interes de llevarlo adelante. Asi pues, los mecanismos de control permiten conocer las realizaciones parciales del objetivo en periodos relativamente cortos de tiempo, por lo que la capacidad de reaccionar es casi inmediata. Esto nos dara una capacidad de respuesta y de reaccion inmediata, lo que nos hara ser mas competitivos.
Together with a team of local and international software development staff, we are able to bring to market a wide array of unique mobile games that provide an experience that other gaming companies do not.
Donna's prior experience includes developing the key marketing plan that launched several mobile versions of games for a large video game producer. Remember, the best way to write these documents is to make it simple and easy for others to use, especially for Marketing activities.
A This cana€™t be just for the marketing unit alone, ita€™s got to be an institution-wide plan to achieve bottom-line goals. And finally, the plan has to define the cross-functional tactics (action steps) that will lead to success for each milestone. A Just ask the 2004 Boston Red Soxa€¦they were impressed with Beanea€™s new approach to winning, and launched their own version of Moneyball. Delighted by wildly diverse subjects and strong worldviews, with a point of view tempered by 35 years in marketing and branding. It would be unfortunate to spend so much time and money into something that is abandoned too quickly. Threats - Make necessary contingency plan to combat threats which would automatically become a part of the marketing plan. This information should be accurate, and reliable to help you make the right business decision. Por tanto y en terminos generales, se les debe dar suficiente informacion para que lleguen a conocer y comprender el contexto total en el que se mueven. Ello implica necesariamente el disponer de los recursos humanos, tecnicos y economicos, capaces de llevar a buen termino el plan de marketing. Despues de su aprobacion, un presupuesto es una autorizacion para utilizar los recursos economicos.
Donna will be assisted by 2 marketing interns hired from local universities as co-op students throughout the year. Backtrack to evaluate the series of actions that gets the most prospects to campus, then focus cross-functional resources on delivering an awesome campus experience.
A In the higher ed bureaucracy, that means a cross-functional team combining players from marketing communications as well as from sales (recruiters, alumni, and advancement staff are your sales teams).
The data can then be cross tabulated to give better insights and interpretations regarding the segmentation of the market. These students will handle the more routine aspects of the marketing efforts while Donna focuses on the key strategic relationships. A Since these individuals report to different managers, getting them together calls for deft gamesmanship. The plan starts with measurable bottom-line goals in the organizationa€™s high-priority scoring areas: recruitment, fundraising, image development, alumni participation, or whatever. Internal relationship building, give-and-take cooperation, data sharing, shared responsibilities, and a collaborative approach are all part of the game.



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Comments to «Marketing plan 5 steps»

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