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13.10.2014
Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. SlideShare utilise les cookies pour ameliorer les fonctionnalites et les performances, et egalement pour vous montrer des publicites pertinentes. Auf unserem Blog finden Sie Wissenswertes und Aktuelles zu den Themen Inbound Marketing, Content Marketing und Lead Management im B2B-Umfeld. Soll eine Content-Marketing-Strategie langfristige Erfolge bringen, betrifft sie alle Unternehmens- und Marketing-Aktivitaten. In der Regel wird fur jedes Thema, das uber Content vermarktet werden soll, ein Team gebildet, das den Content produziert. Mehrere Inhalte und mehrere Kampagnen, die eine Content-Marketing-Strategie zum Erfolg fuhren, binden in Unternehmen dauerhaft viele Ressourcen.
Ein Marketing-Partner fur Ihr Unternehmen sollte nicht nur fundiertes Wissen in Beratung und Implementierung einer nachhaltigen Content-Marketing-Strategie verfugen, sondern auch einen Know-how-Transfer leisten, der dem Unternehmen langfristig dient. Modernes Online Marketing bedarf einer individuellen Online Marketing Strategie, die sich an den Produkten, der Marke bzw.
Mit welchen Fragestellungen beginnt die Entwicklung einer passenden Online Marketing Strategie fur mein Unternehmen? Wir bekommen regelma?ig Anfragen von Kunden, die SEO, AdWords oder andere Online Marketing Dienstleistungen in Anspruch nehmen wollen, aber grundlegende Hausaufgaben nicht gemacht wurden.
Grundsatzlich sollte bei der Entwicklung eines Geschaftsmodells oder Produkten immer der Kunde und seine Bedurfnisse im Vordergrund stehen. Nur wenn ich wei? wer meine Zielgruppe ist und welchen Bedarf sie hat, kann ich ein Angebot mit Mehrwert anbieten. Habe ich ein Angebot mit Mehrwert entwickelt ist die Grundlage gelegt und Sie konnen sich Gedanken uber das Online Marketing machen. Von Grund aus sollte man keine Angst vor gro?en Wettbewerbern haben, solange das Geschaftsmodell durchdacht ist und das Angebot USP sowie Mehrwert bietet.
Wie stark die Konkurrenz im Bereich SEO ist lasst sich durch einen Blick in eins der auf dem Markt befindlichen Backlink Tools fur die Domains des direkten Wettbewerbs auf der ersten Suchergebnisseite prufen.
Sind Ziele definiert und Kennziffern festgelegt geht es darum die Online Marketing Ma?nahmen festzulegen uber die die Ziele erreicht werden sollen. Es gibt hier verschiedenste Kombinationsmoglichkeiten, die Sinn ergeben, je nachdem welche Ziele man hat und was man verkauften mochte.
Olaf Kopp ist Co-Founder, Gesellschafter und Head of SEO & PPC der Aufgesang Inbound Marketing GmbH. Il y a 2 choses a faire pour elaborer sa strategie marketing: une bonne analyse du marche et une excellente definition des objectifs. L’agence Now Sourcing nous propose une infographie indiquant les 5 principales etapes pour concevoir une strategie de marketing digital. Darum kann eine Inhouse-Losung oft nicht die gewunschten Erfolge bringen, ohne nicht gleichzeitig an anderen Stellen Engpasse zu schaffen.
Mit solch einem Partner ist eine Outsourcing-Losung fur Ihr Unternehmen in der Regel mit erheblichen Kosten-, Zeit- und Qualitatsvorteilen verbunden. Im ersten Gesprach kommt dann oft die wichtige Frage auf Warum sollte sich dafur jemand interessieren? Dementsprechend sollte man sich  zu allererst die Frage beantworten, ob man mit dem was man plant zu tun der Zielgruppe einen Mehrwert bieten kann. Dennoch ist die beste Empfehlung fur Marktneulinge  eine Nische zu besetzen, um dem Budgetdruck finanzkraftiger Wettbewerber aus dem Weg zu gehen.
Ist solch ein Tool nicht im Einsatz sollte man uberprufen wie viele Listings die direkte Konkurrenz bereits auf der ersten Google-Seite besetzt hat.
Eine passende Online Marketing Strategie lasst sich mit einem erfahrenen Online Marketing Team oder zusammen mit einer professionellen Online Marketing Agentur entwickeln.


Er blickt auf drei Jahre Erfahrung als Geschaftsfuhrer der Online-Marketing-Unit der Aufgesang Agenturgruppe zuruck. Seit 2012 stehen digitales Branding, Content- und Inbound-Marketing im Fokus seines Interesses.
Bereits nach kurzer Zeit sind unsere Conversions deutlich gestiegen bei gleichzeitig gesunkenen Klickkosten.
Les particuliers seront davantage sensibles au cote emotionnel, tiendront en compte les avis deposes en ligne et n’hesiteront pas a consulter les comparatifs de prix avant d’acheter. La priorite est clairement donnee a l’optimisation en 5 points cles a l’aide d’une etude menee par Adobe, publiee dans « Adobe 2012 Digital Marketing Optimization ». Consultez notre Politique de confidentialite et nos Conditions d’utilisation pour en savoir plus. Zudem verlangt effizientes Content Marketing Techniken und Fertigkeiten, die viele Marketing-Abteilungen uberfordern. Viel zu oft erfolgt die Beantwortung dieser Frage nicht und der erste grundlegende Fehler ist gemacht. Doch in der realen Welt stehen den meisten Unternehmen nur begrenzte Mittel zur Verfugung um alle Online Marketing Instrumente zu testen.
Ein Blick bei Google kann  ganz hilfreich sein, um herauszufinden mit welcher Konkurrenz man es zu tun hatte, wenn man SEO und SEA betreiben wurde. Wenn hier noch viele Platze durch nichtkommerzielle Websites wie Wikipedia, Verzeichnisse, Foren, Frage-Antwort-Portale … belegt sind ist das ein gutes Zeichen. Bei der Auswahl der richtigen Online Marketing Instrumente ist die Beantwortung der oben gestellten Fragen zum Angebot und die Ziel Definition. Marke bei meiner Zielgruppe bekannt machen werde ich mit Suchmaschinenmarketing in Form von SEO und SEA nicht besonders weit kommen, da niemand nach meiner Marke sucht. Neue Ideen von uns hat das Team immer bereitwillig aufgegriffen und weiterentwickelt, was es uns ermoglicht hat, viele unserer Bewohner und Mitarbeiter uber Adwords zu gewinnen. Elles permettent ainsi, en un mA?me lieu, de traiter les demandes complexes et de proposer aux clients les nouvelles offres. Die Teams erarbeiten die Form der Inhalte und definieren, wie die Zielgruppen die Online-Inhalte bevorzugt. Ein zum Unternehmen passender Partner ist also ma?geblich fur einen langfristigen Erfolg des Content Marketing erforderlich. Bei den AdWords Anzeigen sollte man auf die Zielgenauigkeit der Anzeigen und Spezialisierungsgrad der Werbetreibenden achten.
Beim Effekt sollte man sich Gedanken daruber machen, ob ein Online-Marketing-Instrument eher Push-Marketing oder Pull-Marketing ist (mehr dazu im Beitrag Die Evolution des Marketings: Von Push zu Pull oder hier ). Wer um die Ecke denkt und auf Konkurrenzmarken  oder Zielgruppen affine Themenbereiche AdWords Kampagnen schaltet wird sein Ziel nach unserer Erfahrung verfehlen.
Dafur stehen verschiedene Formate zur Verfugung: Videos, Infografiken, Animationen, Artikel, E-Books, Social-Media-Posts etc. AdWords ist ein perfekter Kanal um direkte Leads und Sales zu generieren, aber nicht um eine neue Marke in den Markt einzufuhren. Auch wenn der eine oder andere Kollege mit vielversprechenden E-Books und Videos den Anschein erwecken mochte.
Bei SEO sieht es ahnlich aus, wobei hier eine fruhzeitig Positionierung der Brand in den SERPs angedacht werden sollte um das hoffentlich durch andere Marketing Kanale gesteigerte Suchvolumen einzufangen. Dies ist auch nochmal eine gute Moglichkeit das Angebot der Konkurrenz zu analysieren, falls vorhanden.
Fur die Einfuhrung einer Brand sind Online Marketing Ma?nahmen wie zielgruppengenaue Display Werbung, (Online-)PR ggf.
Il s’agit de reussir a captiver votre audience du premier coup en ciblant convenablement votre discours.


Hier sollte man sich noch einmal objektiv fragen warum der Kunde nicht das Angebot der Wettbewerber meinem vorziehen sollte. Pour cela, il est primordial d’avoir prealablement segmente avec precision votre audience en definissant des personas.Apres avoir cible votre audience, vous serez en mesure d’adapter votre strategie inbound marketing en consequence.
Das Content Marketing lasst sich noch mit Social Media Marketing Aktivitaten kombinieren insofern die Produkte bzw. La definition des mots cles sur lesquels vous allez vous positionner, l’elaboration du contenu et de son ton, le choix des medias sociaux et la relation client seront conditionnes par les personas auxquels vous comptez vous adresser. A chaque population specifique, son discours et les moyens de le vehiculer.En BtoC, vous ne vous adresserez pas de la meme maniere si vous vous adressez a une population jeune ou a une population agee. Il n’y a qu’ainsi que vous convertirez ces prospects en clients satisfaits.Adapter le ton de votre contenuS’adresser aux professionnels se revele generalement plus delicat que de communiquer avec les particuliers.
N’hesitez pas a appuyer votre discours par des chiffres, des faits, des temoignages ou des promesses realistes. Gardez a l’esprit que la decision d’achat ne sera pas prise par un seul individu, mais par plusieurs decideurs. Vous vous en doutez, le consommateur BtoC ne frequente pas les memes reseaux que le professionnel. Ses attentes et son comportement vis-a-vis des reseaux ne sont pas les memes.Bien entendu, votre entreprise pourra avoir un compte Facebook ou Twitter, destine aux clients en BtoB et en BtoC. Toutefois, n’oubliez pas de creer un compte LinkedIn ou Viadeo pour vous adresser aux acteurs du BtoB.Si vous avez assez d’energie et si votre activite s’y prete, vous pourriez gerer deux comptes Facebook, l’un s’adressant aux particuliers, l’autre aux professionnels.
Meme s’ils sont bien loin derriere Facebook, ces reseaux ont l’avantage de regrouper des prospects tres qualifies autour de groupes de discussions. Pour atteindre votre cible BtoB, il vous suffira a identifier ces groupes et a engager la discussion avec elle.Votre e-reputation vous precedeLa maitrise de votre e-reputation est primordiale dans votre strategie marketing digital.
Ces utilisateurs ne s’arreteront pas a votre blog et autres contenus que vous leur mettrez a leur disposition.
Ils iront chercher plus loin, parcourront les forums et les avis postes sur des comparateurs et tacheront de verifier la fiabilite de vos prestations.Il est donc vital pour votre entreprise que ces utilisateurs habitues de plus en plus a se renseigner sur les entreprises avant d’acheter ne trouvent pas d’avis negatifs vous concernant. Il sera ainsi judicieux d’impliquer vos salaries dans l’utilisation des reseaux sociaux afin de maitriser ce que vos salaries disent de vous.Dans un second temps, vous devrez organiser une veille sur votre e-reputation. Backtype pourra par exemple etre utilise pour suivre les commentaires postes vous mentionnant.Ces outils de veille vous permettront de suivre ce qui se dit de bien ou de mauvais sur vous. N’oubliez que de reagir sur les avis positif est tout aussi important que de savoir gerer un avis negatif.
Remercier l’auteur d’un avis positif peut transformer cet auteur en client fidele ou en ambassadeur de votre marque.ConclusionDans un monde ou la publicite traditionnelle est de moins en moins efficace, le recours a une strategie marketing digital – notamment inbound marketing – est vivement conseillee. Il s’agit de pousser les consommateurs, BtoB ou BtoC, de venir vers votre marque, de maniere naturelle. Place aujourd’hui a une strategie tout en douceur ou les prospects viennent vers vous dans le but de se renseigner : ce sont eux qui font le premier pas vers vous et non le contraire !Grace au marketing de contenu, et apres avoir segmente votre audience, vous pourrez vous adresser differemment en fonction du type de prospect qui se presente. Le tunnel de conversion sera egalement adapte en fonction de votre cible.L’agence de communication digitale Levier-Web a etendu son expertise dans le domaine des strategies digitales. Nous sommes en mesure de mettre en place votre strategie digitale, de produire du contenu adapte et de veiller sur votre e-reputation.




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Comments to «Strat?gie marketing quick»

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