TRADITIONAL MARKETING STRATEGIES are continuously becoming more costly and obsolete while, at the same time, gaining diminishing returns.
Here at the Ludlow Group the majority of our clients are in the construction products industry. I am not a proponent of a€?social real estate.a€? Social real estate is a theory amongst social media marketers in which they believe it is beneficial to join as many social outlets as possible in hopes of covering the most online territory. Common outlets for business-to-business brands include e-newsletters, email marketing, video-sharing, social bookmarking, blogging, webinars, social networking sites, mobile applications, and forums. Businesses are under the false assumption that the number of a€?likesa€? equates to the number of users that will see their posts. In the construction products industry it might be more beneficial to engage on networks that are more business oriented, such as LinkedIn. Brands have found value in Twitter through customer service, brand awareness, news, understanding customer and competitive behaviors, extending reach, relationship building, driving traffic and networking.
The most fundamental aspect of social media is a€?knowledge.a€™ People engage in these various networks to consume and repurpose knowledge to others. Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising.
Marketing agency FUSION b2b announces the results of an October survey of business-to-business (B2B) marketers that identifies marketing budget outlook, top marketing priorities, and tactical marketing plans for the upcoming fiscal year.
1) For the coming fiscal year, do you intend to increase or decrease marketing activities and budgets?
Regarding top marketing priorities for 2011, Lead Generation topped all at 26% of respondents, followed by Measuring Marketing at 14%, and Implementing Marketing at 10%. For the time becoming it is possible to have apple iphone 4 quite a few excellent web sites on my blogroll. Perfectly Adapt LinkedIn as Your Business Marketing Powerhouse You are using an outdated browser. Cet article va presenter les grandes caracteristiques du marketing industriel, le processus, la communication specifique, les facteurs de succes le tout en relation avec les entreprises chinoises.
Le marketing industriel s’applique plus generalement pour le B2B, c’est a dire le business to business. Le marketing industriel est beaucoup moins developpe que le marketing de la grande consommation BtoC ou aupres des distributeurs, B to D to C. Les produits de l’industrie peuvent toucher differents secteurs, et peuvent se ranger dans 2 principales categories, les produits standards ou catalogues et les solutions sur mesure. Le recueil d’informations permet de segmenter le marche, et cibler les entreprises qui pourraient etre interessees par notre offre.
Ensuite une fois notre cible (ou nos cibles) determinees, il faut rechercher les moyens a mettre en ?uvre pour atteindre ces cibles. Si par exemple, on detecte que les responsables de production d’un secteur d’activite rencontrent souvent un probleme au niveau du service apres vente, on pourra argumenter dans ce sens et donc repondre plus efficacement a leurs attentes… Bien sur, un travail en interne devra etre fait pour assurer un SAV de qualite. L’argumentaire c’est les arguments a mettre en avant et les reponses aux objections les plus frequentes des clients potentiels. Si un acheteur occidental a une crainte au niveau de la qualite d’un produits fait par une entreprise chinoise, c’est a elle de trouver les arguments et une solution pour assurer la qualite et pour garantir au client la fiabilite du produit. Pourtant, les industriels les plus performants communiquent enormement aupres de leur cible. Les grandes entreprises ou ces grandes marques industrielles communiquent aupres de leur cible et ont un axe precis de communication, utilisent du hors media le plus souvent. L’entreprise devra donc agir sur le respect des delais, la constance de la qualite, la reactivite pour l’entretien, la reparation, l’assistance, et puis l’adaptation au systeme de l’entreprise.
Le service Marketing doit alors mettre en place des outils pour mesurer les performances de l’entreprise dans la fidelisation et puis fixer des objectifs sur le moyen long terme. En Chine, la grande majorite des societes n’ont pas mis en place ce genre de procedes. Si les societes chinoises arrivent a copier d’une maniere remarquable les produits etrangers, elles ont du mal a adopter leurs meilleures pratiques.
Les entreprises chinoises ont trouve leur place dans le vieux continent et aux Etats Unis avec une demande non comblee: la reduction des couts. Les annees 90 furent marquees par le tout qualite, et les annees 2010 sont plus influencees par la crise et la problematique de reduction des couts. Le Marketing industriel doit etre en connexion avec les commerciaux et les agents terrain de l’entreprise pour identifier le processus d’achat par type de societes et par secteur.
Certaines informations sont detenues par certains commerciaux et il est bon de faire partager et remonter l’information. Specifique du secteur industriel, l’avance technologique influence grandement sur l’image de la societe.
Faire des communiques de presse, parler de ses avancees technologiques (meme mineures) permet de valoriser son image. Il est vrai que la majorite des societes industrielles chinoises sont des sous traitants, de simples fabricants, qui ne degagent pas de grands profits.
Cette situation semble combler les industriels chinois qui n’ont pas besoin de prendre des risques et se satisfont a repondre aux commandes de plus grosses entreprises.


Pour l’instant les entreprises chinoises a l’export attendent les acheteurs et ne savent pas comment toucher les acheteurs.
Une des premieres qualite pour avancer est de se remettre en question, expliquer clairement les problemes et ensuite trouver des solutions. Mais cela reste l’ancienne generation, la nouvelle generation et le retour de la diaspora fait naitre de nouveaux talents, plus instruits, plus performants qui pourraient bien faire changer la situation.
Aujourd’hui nous proposons des services de Consulting de strategie commerciale dans le domaine industriel.
La Chine represente un important marche, et Internet est un moyen tres interessant pour toucher les consommateurs ou les acheteurs chinois.
Si vous souhaitez vous developper en Chine, vous pouvez me contacter par email, en precisant votre projet et vos ambitions. Mais ils n’ont souvent pas besoin de marketing, avec des carnets de commandes bien remplis. Il est vrai qu’il y a un reel progres a faire dans le domaine, mais a la vitesse de progression, les fabricants Chinois n’auront plus rien a envier a qui que ce soit dans tres peu de temps! Je retrouve tout ou presque au quotidien et meme si tout cela a tendance a changer certaines habitude reste enracine profondement dans les modes de pense et donc en business.
Maintenant je suis dans le process, mais il est important a mon avis que tous les ingenieurs francais lisent cet article avant de bosser en Chine. L’Agence Marketing ChineCe site d'informations professionnel sur la Chine est devenu l'Agence Marketing Chine, qui propose des services de Webmarketing. Notre agence a pour but d'aider les societes etrangeres a se faire connaitre du public chinois grace a Internet. Apres 6 ans d'experience en Chine, et de reflexion sur les meilleurs pratiques pour commercialiser un produit, identifier les facteurs clef de succes sur le web en Chine, j'ai realise mon reve: travailler et vivre de ma passion le Web Marketing et la Chine.
Si vous desirez vendre, communiquer, commercialiser un produit ou un service sur le marche chinois, vous pouvez desormais me contacter pour beneficier de prestations de mes services et de conseils. As such, we specialize in print, interactive, and social media marketing within that industry in particular. While although inherently different for business to consumer, business to business companies of all sizes have found social tools useful in the advancement of their brands.
By home base I mean it is the place in which your customers will go to become potential leads. While social engagement is often trial-and-error, it is most beneficial to first research where your audience is before starting any campaign.
Your audience may also include other industry professionals known as influencers, who may not be customers or prospects but have the ability to influence the views of members in your particular industry.
Often the most confusing outlets for B2B companies reside under the category of social networking.
Due to their internal algorithmic system, Facebook determines what percentage of your likers will actually see your companya€™s updates, which is on average about 16%. In numerous studies LinkedIn has been cited as one of the most popular outlet in the business-to-business marketplace for lead generation. Reinforcing industry sentiment, a majority (70%) of respondents plan to decrease Advertising, and Trade Shows (65%). Ensure Your Professional Headline is Simple and ClearThis is the job title that appears just below your photograph. Il est toujours plus facile de faire du marketing sur des produits existants que sur des solutions futures. Il est necessaire d’identifier le besoin, les nouvelles tendances, les nouvelles technologies ou innovations pour pouvoir repondre au mieux possible au marche.
La segmentation peut etre par secteur, par taille, par niveau technologique ou par zone geographique. Par exemple, tous les ouvriers connaissent les outils Facom indestructibles, ou que Siemens est une entreprise qui fabriquent des produits electroniques de grande qualite.
Le cout pour augmenter la fidelisation est generalement moins eleve et est nettement plus efficace. Le changement de fournisseur est un risque et donc pour entrer, il faut repondre a un besoin non comble.
Le secteur industriel est domine par des scientifiques, techniciens, ingenieurs… rappelons le! Il est vrai que innover pour se faire copier, entraine un desavantage et un surcout en production.
Ce n’est pas toujours en coherence avec la mentalite fonceur des entrepreneurs chinois. Il y a quand meme beaucoup de gros groupes chinois qui ont le desavantage d etre des groupes familiaux.
Nous publions des etudes de marche, des analyses des grandes tendances de consommation, et abordons l'influence de la Culture dans le milieu des affaires Chinois.
The following article was written for an online design publication, please comment below with your thoughts.
Yet, there are certain outlets that are considered more advantageous, not only for B2B companies, but particularly for those companies in the construction products industry.


Your social outlets will refer back to your company website, giving you a centralized presence online. While social networking sites like Facebook and LinkedIn are fantastic business tools, it is important to think of social media strategically and not be seduced by popular mediums. Easily seduced by grandiose statistics, companies have several misconceptions about Facebook. Every business can find some value in Twitter, regardless of whether your audience actively present or not.
Rounding our top marketing priorities were New Products, Awareness Building and Budgeting tied at 7% each. This is a benchmark that can help you communicate with management why you need marketing budgets, or why you need to dive into social media. Make sure the most important job is what appears there, and ensure it clearly states where you work and your designation.
La segmentation en Chine, c’est une valeur que les dirigeants ont du mal a percevoir.
Les clients existants ou potentiels sont souvent en nombre reduits… il est donc inutile de gaspiller son budget dans une communication de masse.
Les relations clients fournisseurs dans l’industrie sont generalement de moyenne ou longue duree.
L’innovation et le branding vont de paire, on innove et on developpe sa marque, sa marque sert de protection contre les copies.
Meme si les enfants reviennent des Etats Unis avec un MBA, ce sera dur de changer les mentalites. Despite your presence on social outlets, visitors will always return to your company website to verify your legitimacy. So while liking your company page, users also like large corporate entities such as Coca Cola, Lady Gaga, and Nike.
If your goals are not achieved, then it is worth reevaluating your current strategy and finding new outlets to participate in. Les chinois sont pour l’instant focalises sur leur pays et sont assez reticents a sortir de leurs frontieres pour prendre des marches. Pages allow companies to showcase products and services, engage with customers and prospects, post employment opportunities and share company news. The Other category had many specific mentions including Content, E-business, Events, IMC and Branding.
Cela se manifeste par le faible investissement des groupes chinois a l’exterieur, par rapport a leur poids.
LinkedIn also has targeting options that allow you to provide only the most relevant information to specific groups of followers. Showcase the Most Important Work ExperiencesBear in mind that you would not like to be changing your LinkedIn profile often. A mon sens, pour se developper dans ce sens la, il faudrait que l’industrie chinoise soit plus concurrentielle. So, include your work experience in such a way that it explains why you are good at what you are doing, and it highlights your business mission and vision.
Quand il suffit d’avoir des relations pour avoir des clients, pourquoi faire de la pub et de la R&D ? Use a Confident Headshot in Your ProfileAvoid getting very stylish or classy in your profile picture, and ensure you use a headshot (photograph showing your face alone). If you are uploading a larger picture, you can crop it with available tool on LinkedIn uploader.
Make Solid ConnectionsAs important as this is, making solid connections is often neglected. You can make out time or set out a time monthly to find more people and add them to your connections.
Something you can harness to grow your LinkedIn connection on the go is LinkedIn mobile app.5. Alternatively, personally write recommendations for other people who actively use their LinkedIn account. Use Your Summary CreativelyUse the profile summary to properly introduce what you do and what your business is doing.
First, because the groups you join appear on your profile page, you seem more professional when you join groups in your industry.
Secondly, you are likely to make very valuable connections by participating in group discussions and sharing your unique insight.ConclusionFinally, bear in mind that there are many more important features that can help you turn LinkedIn into a business marketing powerhouse.



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Comments to «Business to business marketing definition pdf»

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