December 27, 2011 by Monique Merhige 2 Comments A company database is an important tool to an organization that is looking to grow their business.
The most valuable asset a company has is their customer list!  Then why are there some organizations out there that don’t have one?
Database Software – Do research various software programs and make sure it has the right features to keep your data organized.  All marketing and sales teams should have training on the program and be able to add data and pull reports when needed. Don’t keep your leads on your desk!  Make sure you have someone  in the organization that inputs leads into the company database program consistently. Now is the time to get your database in place for 2012 and keep it organized!  Don’t let another minute go by without putting a database marketing strategy in place! About Monique MerhigeInfusion Direct Marketing's founder Monique Merhige has over 15 years of marketing communications experience with technology companies ranging from small service firms and equipment manufacturers to a 1.5 Billion dollar division of Motorola. Despite high interest in database marketing (DBM), many marketers still have not implemented DBM.
A higher level of segmentation involves profiling, scoring, or modeling of customers and prospects.
Scoring, as the name implies, ranks segments or individual customers by some predetermined criteria, often sales or gross margin contribution. Modeling employs statistical techniques like multiple regression to identify factors that correlate to high sales potential or likelihood of promotional response. Strategies in this area have grown in importance since the high cost of new customer acquisition has been well documented. Sometimes a by-product of DBM is the ability to utilize the database as a marketing intelligence device. Database marketing promises to deliver more effective marketing and communications, first by improving customer understanding through segmentation, and then by using this information to communicate with customers in a targeted, even personalized, way. We have a list of 9000 emails gotten without an opt out opportunity, gotten by people who bought our CD, booked us to play, etc. Met database marketing wordt bedoeld dat gegevens uit een database (bijvoorbeeld adressenbestand met klanten) gebruikt worden voor marketingactiviteiten.
Om zo optimaal mogelijk te kunnen profiteren van database marketing is het belangrijk de aanwezige informatie zoveel mogelijk te verrijken. Veel websites bieden onine bezoekers de mogelijkheid om zich in te schrijven voor een nieuwsbrief.
Het is geen drempel om aan je nieuwe inschrijver te vragen naar meer informatie en interesses, mits je de gevraagde informatie niet allemaal verplicht maakt. De hoeveelheid informatie die je wilt verzamelen en vervolgens wilt koppelen aan een bepaalde inschrijver is bij Postzegelnietnodig onbeperkt.


Voor een succesvol database marketing campagne is het van belang dat je de database met klantprofielen up to date  houdt.
Zie je in de database statistieken dat er bij een bepaald mailadres de mailingen niet worden geopend? Neem contact op met Postzegelnietnodig om database marketing effectiever in te zetten of om kennis te maken met doelgerichte emailmarketing. Se l'Azienda non dispone di un Database marketing ( DBM ) aggiornato, tempo e denaro vengono sprecati. O SlideShare utiliza cookies para otimizar a funcionalidade e o desempenho do site, assim como para apresentar publicidade mais relevante aos nossos usuarios.
Database marketing is a form of direct marketing using databases of customers or potential customers to generate personalized communications in order to promote a product or service for marketing purposes.
Only send information that they will find useful.  You don’t want to tick off your valuable customers! The most basic level of segmentation involves classifying, coding or sorting customers and prospects by type, size or potential.
Profiling identifies frequencies (percentages) of different categories, for example, financial services comprise 17% of XYZ Corporation’s customer base. Dividing the ranked list into three groups is common to identify heavy, moderate, and light users. Prospective customers can then be “fitted” to these models to determine which prospects should be priorities. The segmentation tools described allow you to focus on prospects that are “heavy users” or that fit predetermined criteria.
DBM can help identify penetration by comparing transaction data to total customer purchases.
DBM can support the identification of lost customers to be reclaimed, dormant customers to be reactivated, as well as the Lifetime Value (LTV) of customers. At least six DBM strategies should be considered including segmentation, customer acquisition, penetration, retention, market intelligence and measuring results.
Hoe meer informatie jij van de klant verzamelt in de database, des te meer doelgerichter je informatie kunt mailen. Door gebruik te maken van de informatie in de database kan er met de online applicatie van Postzegelnietnodig gesegmenteerd worden. Denk eraan; hoe meer informatie je hebt, hoe beter je met de doelgroep kunt communiceren door middel van segmentatie. Het kan natuurlijk zijn dat de interesses van een klant wijzigen na verloop van tijd, of dat men gebruik maakt van een ander mailadres. Business marketers can utilize Standard Industrial Classifications (SIC codes) established by the federal government to categorize most business types.


Mail order marketers utilize RFM, that is recency, frequency and monetary or transaction value, as criteria for judging customer worth.
DBM can be utilized to identify new customer “gains”, and to track trends in new customer activity.
In addition, modeling “ideal” product mix by customer type will identify cross-sell and up-sell opportunities.
DBM often is the foundation for implementing loyalty building strategies including continuity or points programs, recognition, and other value-added marketing or sales programs. In addition, coding and sorting allows for the testing of alternative programs or offers, with responses carefully measured to support ongoing improvements.
Mooier zou zijn om bij de inschrijving meer gegevens te vragen zoals geslacht, leeftijd of interesses om hiermee de database te verrijken. Hierdoor willen consumenten ook meer gegevens delen, want je gaat nieuwbrieven en acties versturen die interessant voor hen kunnen zijn. Door te segmenteren in groepen van geslacht of bijvoorbeeld interessegebieden is het mogelijk om doelgericht informatie en acties te sturen die aansluiten bij de klant. Other typical classifications include sales revenue, employees, product purchases, purchase interest, etc. Finally DBM can be used to target and manage prospect communications, marketing, and sales programs. Remote database access and “real-time” updating reinforce marketing intelligence applications.
Inschrijvers per email vragen om het eigen inschrijversprofiel aan te passen is ook een goede mogelijkheid. Vraag in de service mail om het klantprofiel te updaten zodat nieuwe mailingen beter aansluiten op zijn of haar wensen. Een beloning is een goede motivatie voor veel inschrijvers om het inschrijversprofiel aan te vullen en uit te breiden.
Bij geen enkele reactie is het altijd mogelijk om het mailadres te verwijderen uit de database.



Best video editing software for dslr video
International and global marketing definition


Comments to «Database marketing book pdf»

  1. warlock Says:
    Media is having to come up with ideas for what to post?When you batch explanation they bought.
  2. BIZNESMEN_2323274 Says:
    And offer aids to make new.
  3. Excellent Says:
    Businesses can choose an agenda to transmit out also allow the mouse click function.
  4. Lapuli4ka Says:
    For individuals to ask concerns of.