Internet ha democratizado el plan de marketing tradicional reservado para las grandes marcas. Pienso que para cualquier plan de marketing lo principal es la planificacion, seguir los pasos logicos que cualquier guia plantea.
4.Datos comerciales, de costes, beneficios, evolucion de las ventas, margenes de benificio, como se espera que evolucione. 8.Variables del entorno que pueden influir en el futuro en la comercializacion del producto. A raiz del analisis DAFO la marca debe definir la base y las cuestiones basicas directrices del plan. La posicion dentro de la cadena de distribucion: fabricantes pondran enfasis en el grandig y una tienda de barrio en la capatacion de clientes. Vamos a abordar (por la multitud de peticiones que La cultura del Marketing ha recibido)  a traves de una serie de post, un tema critico dentro de la profesionalizacion del marketing, y pieza clave sobre la que se asienta toda buena estrategia de marketing, y que, hoy en dia, multitud de empresas siguen sin poner en marcha: el plan de marketing como herramienta de gestion empresarial imprescindible. Muy importante destacar que en este enfoque no vemos nada, que a priori, nos indique que un plan de marketing siempre debe ser un documento Word, de mas de doscientas paginas, denso, con infinidad de apartados, con un lenguaje muy tecnico,  que tarde en realizarse mas de dos meses, en el que se involucra un equipo de mas de cuatro personas…. Si partimos de estas sencillas premisas, estaremos implantando un enfoque profesional; sino, mejor no lanzarse a aventuras en las que no vas a conocer el final y te va a costar recursos economicos y humanos.
Por supuesto que esta definicion es general, solo indica lineas elementales de obligado cumplimiento.
Para mi unos son elementos estructurales de un plan de marketing y otros tecnicas de marketing, que ayudan y facilitan el planteamiento, en la toma de decisiones; pero que analizaremos detalladamente e individualmente en otros post. Que serian tambien elementos estructurales especificos, a tener en cuenta cuando se disene un Plan de Marketing en funcion por ejemplo de un sector especifico. Despues, una vez establecidos los elementos estructurales,  necesitariamos conocer y aplicar tecnicas y herramientas que nos proporciona el marketing, como por ejemplo el analisis DAFO y CAME, la matriz BCG, cuadro de mandos, posicionamiento, previsiones de ventas, ROIM…. Todo esto bien ordenado, planificado, analizado, medido bajo el prisma de mi modelo de negocio nos daria como resultado un Plan de marketing empresarial. 2.- Involucracion de todas las areas en el desarrollo del proyecto, no solo el responsable sino tambien el resto de trabajadores.


En proximos post analizaremos en detalle como estructurar un plan de marketing, como analizar el entorno, como marcar objetivos, como hacer un cuadro de mandos, como realizar una prevision de ventas, como medir los resultados, como y que aporta un DAFO, una matriz BCG o un sencillo analisis PESTE….
Es muy importante hoy en dia tener realizado un buen plan de Marketing, donde se recoja la estrategia a realizar y los mecanismos necesarios para llevar a cabo.
Tambien es necesario, siempre que se pueda, que los productos o servicios sean autoconfigurables por parte del cliente para dotarlo de mayor valor anadido y que el precio este abierto, para que el cliente, configure su propia producto o servicio, y pague el precio de sus propio producto.
A la hora de comunicar el producto al mercado, es necesario saber que posicionamiento va a ostentar la marca a traves de su ventaja competitiva (Productor Bajo Coste, Diferenciacion, Especializacion y Exclusividad), y en funcion de dicho posicionamiento, se disena la estrategia de producto, politica de precios, distribucion y comunicacion. A la hora de realizar la estrategia de comunicacion, las herramientas a tener en cuenta son la Publicidad, Fuerza de Ventas, Promociones, Marketing Directo y RRPP principalmente, aunque tambien esta Publicity, Merchandising y Patrocinio.
Al final, un cliente no compra bienes y servicios, compra funcionalidades, o experiencias de marca.
Totalmente de acuerdo contigo Jose Antonio, das una vision correcta pero tal vez demasiado academicista.
Uso de cookiesEste sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Se trata de triunfar, pero NO haciendo lo que todos los demas hacen. Hay que encontrar algo que tu puedas vender, que las personas quieran y que  nadie mas lo ofrezca. Un cliente insatisfecho no compra mas.  Marketing se ocupa de encontrar esa satisfaccion y busca establecer relaciones a largo-plazo.
A continuacion se enumeran algunas razones de por que el marketing es importante para su negocio. Conocimiento y reconocimiento: Para que su negocio triunfe, necesita clientes que sepan y reconozcan la marca y producto. Aumento de ventas: En cuanto los clientes potenciales empiezan a identificar su marca, las empresas experimentan aumentos de las ventas. Generar confianza: El marketing no solo incrementa el conocimiento de su marca, sino que tambien genera confianza entre sus clientes hacia Usted.
Contribuir al mercado: Al aplicar marketing a su marca, esta compitiendo externamente con otros empresarios como Usted y esta es la idea de una competicion sana.


No hemos destacado el estudio de la competencia, pero dado que Internet nos permite ver que hace nuestra competencia ¿no crees interesante esta etapa?. Saber de marketing es fundamental hoy en dia teniendo en cuenta la gran cantidad de opciones que poseen los consumidores actuales para comprar productos o adquirir servicios determinados. Los puristas del marketing me reprocharian que donde se encuentran las 4P?s, el macro y micro entorno, el analisis de la matriz DAFO o el cuadro de mandos…paso a paso.
Sin olvidar que siempre debe ser liderado por el responsable de marketing o la persona especializada en la realizacion del plan.
En funcion de presupuesto y posicionamiento, se configurara el Plan de Comunicacion adecuado a los intereses de la marca. La idea del post es asentar bases solidas, basada en la experiencia, claves que funcionan, pues han sido llevadas a la practica y que huye del exceso de teoria y documentacion que hoy en dia existe sobre planes de marketing. Por supuesto la experiencia gana a la teoria, y aunque un buen profesional tenga una buena base teorica, lo importante es la experiencia del dia a dia.
Tambien animaran a los nuevos clientes a extender con el boca a boca la fama de su compania, aumentando aun mas su promocion. Cuanto mas familiarizado esta un cliente con una empresa, mas probable es que compren algo en ella. Los consumidores tienen mas de una opcion para elegir y seleccionan la opcion que mas les llama la atencion.
El tiempo es algo muy importante en marketing, debe considerarse siempre que el marketing no es algo puntual sino un proceso que debe continuar y mantenerse en el tiempo. En el marketing se incluye el diseno del producto, su distribucion, su precio, la publicidad, el analisis de las audiencias, etc. Asegurese de que la imagen de su compania es amable, responsable y de confianza en sus estrategias de marketing y triunfara al competir contra otras empresas del mercado.



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Comments to «Plan de marketing dental»

  1. lakidon Says:
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  2. lala Says:
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