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Um estudo da empresa global de recrutamento Page Personnel , especializada em contratar profissionais tecnicos e de suporte a gestao, analisou quais as profissoes que o mercado mais procura no atual cenario, em que melhorar a eficiencia operacional e fundamental para enfrentar os desafios economicos.
E o cargo de Analista de Trade Marketing e uma das carreiras citadas entre nove apontadas pela Page Personnel. A procura por esse tipo de profissional aumentou 30% e e justificada pelo fato de 2014 ter sido um ano complicado para o varejo como um todo. Ja faz cerca de duas decadas que o trade marketing existe como area ou departamento no Brasil, e ainda hoje costumo ouvir a seguinte pergunta: “ele deveria estar subordinado a area de marketing ou a area de vendas?” A principio a resposta deveria ser simples e objetiva, no entanto nao o e. Conceitual: idealmente devemos pensar a area comercial subdividida com focos bem distintos, onde cada uma de suas partes trabalhe independente, mas em conjunto e harmoniosamente integrada com as demais, alinhada estrategicamente e em suas operacoes taticas.
Estas partes em teoria nao devem estar subordinadas entre si para garantirem suas isencoes nas tomadas de decisoes e nao haver “privilegios” a nenhuma das partes. Em alguns casos comeca ligada a area de marketing, e em outros casos ligado a area de vendas.


E interessante observar que mesmo apos tantos anos, ainda ha uma zona cinzenta de entendimento tanto da atuacao como do reporte da area de trade marketing.
Nos dias mais recentes, inclusive nas grandes organizacoes, fala-se ja de shopper marketing, que e o marketing feito diretamente ao tomador de decisao de compra dentro do ponto de venda. O que podemos identificar e que o mercado e muito diverso em sua configuracao e as empresas vivenciam momentos distintos dependendo do mercado que atuam e suas dinamicas, bem como seu proprio porte.
De fato, o que e importante deixar claro ao final destas linhas, que independente do “conceito” ou da “pratica”, a area de trade marketing e de extrema importancia nos dias de hoje para trabalhar em conjunto com as demais areas comerciais, mas como foco total e absoluto no cliente, na loja, ou seja, no ponto de venda.
Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. A profissao e destacada como aquela que cuida da divulgacao das marcas no ponto de venda por meio de campanhas, exposicao de produtos das empresas, negociacoes com varejistas para combo de compras e analises de vendas.
E natural que as marcas procurem, neste inicio de ano, reforcar sua efetividade no ponto de venda onde a decisao de compra acontece. Por isso, a InformaMidia, agencia de comunicacao especializada em PMEs, criou esse espaco para promover conhecimentos sobre a area. Sabemos que nem sempre e possivel implementarmos de imediato o modelo ideal (ou conceitual) em toda e qualquer empresa.
No entanto, e importante sempre fortalecer a relevancia de trade marketing com seu poder de atuacao, independentemente para quem esta se reportando no momento.


Obviamente que podemos observar este efeito em organizacoes em processo de desenvolvimento muito mais do que naquelas de grande porte, onde o trade marketing serve ate mesmo de modelo para o mercado.
Consulta nuestras Condiciones de uso y nuestra Politica de privacidad para mas informacion.
Consulta nuestra Politica de privacidad y nuestras Condiciones de uso para mas informacion. Com isso, e parceira do setor de vendas: “Enquanto a area de vendas tem a responsabilidade de fazer o sell in (venda dos produtos para os varejos), fica a cargo da area de Trade o sell out (venda para o consumidor final a partir dos varejistas)”, define a Page Personnel.
O objetivo e influenciar de forma mais precisa a venda dos produtos e promover campanhas que atraiam os consumidores para suas marcas.
Desta forma, ja vi acontecer muitas formas do trade marketing iniciar suas atividades nas organizacoes, e isso invariavelmente depende do tamanho da empresa, de sua estrutura comercial, da cultura da empresa, e de outros inumeros fatores.



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Comments to «Trade marketing hosteleria»

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