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En janvier 2016, l’emblematique marque americaine de sous-vetements a mis un premier pied en France en ouvrant une boutique de 130m? a l’aeroport d’Orly.
Situee dans la zone publique du terminal Ouest, la toute nouvelle boutique Victoria’s Secret reprend un concept de magasin quasi identique a celui des boutiques deployees aux Etats Unis. Difference notable cependant entre les Etats Unis et l’Europe : la surface de la boutique d’Orly est bien plus petite que les concepts stores americains. Pour Victoria’s Secret, ces petites boutiques “Beauty & Accessories” sont des capsules permettant d’experimenter un nouveau marche et de construire la visibilite de la marque a l’etranger. Creee en 1977 a San Francisco, Victoria’s Secret n’a cesse de se developper, s’appuyant sur l’esprit audacieux et visionnaire de ses dirigeants successifs, depuis le fondateur Roy Raymond jusqu’a la societe detentrice actuelle, Limited Brands qui racheta la marque en 1982. Contre toutes attentes, la strategie internationale du groupe a connu un revirement majeur en 2010 : la marque s’est lancee a l’assaut de certains marches etrangers. Avec un parc de plus de 1200 boutiques, Victoria’s Secret s’est implante sur tous les continents et affiche des ambitions particulierement fortes en Asie, au Moyen Orient et en Europe de l’Est ou la consommation de sous vetements connait une croissance soutenue. Avec plus de 60% de parts de marche sur le sol americain, Victoria’s Secret construit sa croissance sur le long terme en pariant sur des zones a forte croissance.
L’occasion de faire un point sur les projets d’expansion de la marque en Europe et dans le monde. Le decor propose un “esprit boudoir” a la fois chaleureux et luxueux, habille des celebres couleurs noires et roses facilement identifiables.
Il s’agit d’un choix strategique raisonne defendu par la direction : l’ouverture de boutiques sensationnelles doit rester suffisamment rare pour creer l’effet “Wow” et continuer de donner un sentiment d’exclusivite lors de la visite. Malgre un succes retentissant, les dirigeants de Victoria’s Secret souhaitaient initialement maintenir un reseau de distribution exclusivement implante sur le sol americain.


L’objectif formule en 2011 etait de doubler la taille de Victoria’s Secret a l’international en 3 ans.
Armee d’une identite claire et d’un concept de boutique facilement exportable, la marque de lingerie mise avant tout sur l’attractivite de ses produits pour entretenir l’emotion liee a l’experience d’achat et fideliser ses clientes.
The kind of images we see around us that contribute significantly to our personality development. Le velours et les arabesques recouvrant les murs de la boutique renforcent l’atmosphere “Angleterre victorienne” revue et corrigee selon les codes americains.
Une dimension, bien sur, bien en deca des 5000 m? du Flagship Store sur Herald Square a Manhattan ! Autre difference importante : la selection de produits a ete adaptee au format de l’aeroport, en proposant uniquement des panties, des parfums et de la maroquinerie. Cette strategie n’a pas empeche la marque destinee aux femmes sexy et liberees de faire le tour du monde, bien au contraire.
Grace a 6 partenaires franchises  selectionnes a travers le monde, le leader americain de la lingerie compte bien atteindre l’objectif ambitieux de 100 a 125 ouvertures de magasins chaque annee.
Des ecrans ont ete disposes sur chaque mur et diffusent en continu les images des epoustouflants defiles Victoria’s Secret. Depuis 1998, les shows organises par Victoria’s Secret creent l’evenement en rivalisant avec les MTV Music Awards et propulsent les “Anges” au rang de mannequins superstars. Martin Waters, president du groupe Limited Brands, declarait en 2014 : “nous pensons que deux magasins par semaine est un bon rythme”.
You are welcome to access them here free of cost and circulate it amongst your friends and known people.


L’equipe de vente est a la hauteur du prestige de la marque et offre un accueil professionnel et souriant.
Un choix justifie par l’absence de cabines d’essayage, dans un espace ou les consommatrices sont souvent de passage.
Resultat : 37 millions de followers sur Instagram et 22 millions de fans sur Facebook a travers le monde. Celui-ci rappelait egalement que l’objectif du groupe n’etait pas d’internaliser le business des franchises mais plutot de beneficier des royalties generees par ces points de vente. Le marketing olfactif n’a pas ete oublie : la boutique est regulierement parfumee par les vendeuses en favorisant les parfums “best sellers” de la marque, bien connus des consommatrices internationales. Il s’agit egalement d’une bonne formule pour conserver un mode de distribution selectif sur les produits phares tels que les soutiens gorges.
Ces methodes de communication pionnieres et monumentales ont revolutionne l’univers de la lingerie.
Victoria’s Secret fournit la propriete intellectuelle et le produit tout en delegant la responsabilite de la gestion immobiliere, de l’investissement en capital et de la gestion du personnel aux franchises.
Martin Waters rappelait en 2014 : “The company likes the capital-light benefits of franchising the stores”.



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Comments to «Brahma kumaris meditation»

  1. Bro_Zloben
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