Coaching skupia sie na rozwiazaniu konkretnych problemow w obszarze calego procesu sprzedazy. Coaching z zalozenia jest procesem krotkoterminowym, dajacym jednak dlugotrwale efekty, a mentoring jest zawsze dlugoterminowy. Pracownicy, roznia sie miedzy soba poziomem wiedzy, umiejetnosci i maja rozne kwalifikacje. Rozwoj umiejetnosci sprzedazy w ramach coachingu i szkolen, mozemy porownac do rozwoju umiejetnosci sportowych. Szkolenie z kolei jest wydarzeniem i nie oferuje mozliwosci zdobycia tego poziomu zrozumienia, co coaching, bo po prostu nie jest do tego przeznaczone.
Wymaga to pomocy eksperta, trenera, ktory jest zdolny do nauczania coachowanego i rozwijania jego umiejetnosci w tym zakresie. Mentoring wymaga czasu i otwartosci, aby partnerzy mogli dowiedziec sie o sobie jak najwiecej, zbudowac dobre relacje i zaufanie. A najlepsza wiedze o tym, kto z pracownikow bardziej kwalifikuje sie do szkolen czy coachingu powinien posiadac swiadomy szef, menedzer. Wszyscy mistrzowie olimpijscy, z kazdej dyscypliny mieli poczatkowe szkolenie, ale mieli tez trenera przez wiekszosc swojej zawodowej kariery. Szkolenie w porownaniu z coachingiem nie ma podejscia indywidualnego, odbywa sie najczesciej w sali, w otoczeniu grupy. Jesli chcesz zwiekszyc sprzedaz, wysokosc osiaganych dochodow i satysfakcje klientow, to trafiles w odpowiednie miejsce. W tym czasie tworzy sie srodowisko, w ktorym mentorowany moze czuc sie bezpiecznie i dzielic sie rzeczywistymi problemami, ktore maja wplyw na jego sukces. Mentoring jest z kolei ukierunkowany na rozwoj jednostki i to nie tylko dla biezacego zadania, ale takze na przyszlosc. Buduje oczywiscie umiejetnosci sprzedazy i moze pomoc nauczyc sie przyslowiowemu Kowalskiemu czegos nowego, konkretnego, np.


Sesje coachingowe daja taka mozliwosc i moga przyniesc pozadane efekty, pozytywne zmiany bardzo szybko. Jego celem jest zapewnienie bezpiecznego srodowiska, w ktorym mentorowany moze odkrywac i rozwijac swoj potencjal, aby wplywac na zawodowy i osobisty sukces. Coaching nie wymaga projektowania i moze byc prowadzony niemal natychmiast w danym temacie. Dlatego coaching moze byc doskonalym uzupelnieniem szkolen sprzedazowych, warsztatow czy treningow dla sprzedawcow. Odpowiedz na te pytania znajdziecie w wywiadzie, ktorego udzielilem dla portalu DrSprzedaz.pl, ktory ukazal sie tutaj. Mentoring wymaga fazy projektowania dzialan i rozwoju relacji miedzy mentorem, a uczniem, aby ustalic strategiczny cel. Natomiast, jesli pracownika chcemy nauczyc czegos nowego, chcemy, aby zdobyl nowe kompetencje, wiedze, kwalifikacje, dobrym wyborem bedzie skierowanie go na odpowiednie szkolenie, majace zwiazek z wykonywana praca. Coaching w porownaniu ze szkoleniem od razu usuwa przeszkody, ktore uniemozliwiaja sprzedawcy osiagnac swoje wyniki. Jak wybrac dobra firme szkoleniowa?Na rynku pojawia sie coraz wiecej ofert firm szkoleniowych. Jak stworzyc dobry system motywacyjny wynagradzania handlowcowJednym ze zdrowych sposobow motywowania sprzedawcow jest ustalenie wynagrodzenia zasadniczego i wynagrodzenia prowizyjnego. Za co odpowiada menedzer sprzedazyKierownik sprzedazy jest osoba odpowiedzialna za prowadzenie i kierowanie zespolem sprzedawcow.



Abraham hicks youtube meditation relationships
The secret of positive thinking pdf gratis


Comments

  1. 14.03.2014 at 13:56:59


    Time, but the notion of time was workout routines, in distinct, to be valuable.

    Author: LUKAS
  2. 14.03.2014 at 20:48:17


    Dual manifestation of a boomerang and a crescent moon habits.

    Author: heboy
  3. 14.03.2014 at 14:42:23


    Synchronizing your career with your for children to comprehend.

    Author: EzoP