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120 Milliarden Euro stehen dem Mittelstand in Deutschland noch in diesem Jahr zur Verfugung.
Wussten Sie, dass eine Verschiebung des durchschnittlichen Debitoren-Zahlungsziels um einen Tag bereits dramatische Auswirkungen auf das verfugbare Geld hat?
Ein mittelfristiger Erfolgs- und Finanzplanung und eine Deckungsbeitragsrechnung helfen mitunter mehr als der Ruf nach Marketing- und Werbema?nahmen.
Die Deckungsbeitragsrechnung geht davon aus, dass jeder Umsatz einen Anteil zur Kostendeckung im Unternehmen leistet.
Dieses Betriebsergebnis wird im Weiteren in die Liquiditatsplanung (Finanzplan) ubernommen. Die ungenutzten Reserven liegen in der eigenen Firma und zwar im Forderungsmanagement und der Liquiditatsplanung. Betrieblichen Kennzahlen, die sich nicht an Richtlinien sondern an Unternehmenszielen orientieren werden bestimmt und fur ein dauerhaftes Controlling dargestellt.


Mit Hilfe dieser Betrachtung konnen Sie im Unternehmen leicht Reserven aufdecken und lohnenswerte von nicht lohnenden Geschaften unterscheiden.
So konnen Gewinn vor und nach Steuern, Cash Flow, Working Capital und eine Reihe weiterer Kennzahlen in ein einfaches Panungsinstrument integriert werden.
In meiner Beratungspraxis konnte ich Unternehmern schon mehrfach aufzeigen, dass sie mit langfristiger Planung und ein paar einfachen Kennzahlen Liquiditatskredite entbehrlich machen und so teure Zinsen sparen.
Diese Erfahrung belegt eine gro? angelegte Studie der Unternehmensberatung Roland Berger und Creditreform. Nicht unterschriebene Ausgangsrechnungen auf dem Schreibtisch des Geschaftsfuhrers konnen jede Firma ruinieren. Besonders wichtig ist die Uberwachung der Zahlungsziele, die der kritische Faktor fur mehr Liquiditat im Mittelstand sind. Darlehen sollten doch besser fur Investitionen geplant werden und nicht, um das laufende Geschaft zu drehen.


Sie haben das Working Capital Management im Mittelstand untersucht und kommen zu dem Schluss, dass interne Ma?nahmen des Managements die Liquiditat der Unternehmen deutlich verbessern konnten. Die Deckungsbeitragsrechnung, wie ich sie im MBA kennen gelernt habe und anwende, ist ubrigens auch bei der Preiskalkulation im Marketing von Vorteil gegenuber der noch weit verbreiteten Teilkosten oder Vollkostenrechnung. Fast immer sind ausgereizte Kontokorrentkredite, Factoring oder andere Ma?nahmen ein Alarmsignal dafur, dass Liquiditatsreserven im Unternehmen nicht genutzt werden.



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