Trade marketing y logistica,business growth strategy examples business,marketing sites online baratos,youtube video ad revenue models - Reviews

22.07.2015
La necesidad de conocer las necesidades del consumidor y del detallista hace que sea prioritario que toda empresa moderna enfoque sus labores de comercializacion bajo un correcto manejo de sus canales y de trade marketing. El mercadeo operativo, mercadeo por canal o “channel marketing” ha transformado a todas las organizaciones, grandes y pequenas, lideres y seguidoras. La demanda de especializacion en la atencion de los diferentes canales hace que las organizaciones tengan que adaptar su operacion para satisfacer las necesidades de sus clientes. Este enfoque de comercializacion por canales hace que todas las labores que permiten llegar al punto de venta deban estar completamente coordinados, pero agregando un jugador fundamental: Distribucion y trade marketing. Actualmente el enfoque mercadologico esta orientado no solamente en crear demandar, sino en generar valor a los canales de venta y los consumidores que generalmente compran en los distintos canales. El exito de las organizaciones que desarrollan sus actividades enfocadas en el proceso descrito, radica en la excelencia en ejecucion que permite capitalizar los esfuerzos de mercadeo, ventas y distribucion, permitiendo convertir el canal de venta en un vehiculo de comunicacion hacia el consumidor.
Sabemos que trade marketing es una herramienta altamente eficiente para enfocar a la Fuerza de Ventas.
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Captar, retener y fidelizar, palabras clave en toda campana de marketing, son nuestros objetivos.
Nos encargamos de la gestion del plan de Trade Marketing analizando a fondo los cuatro pilares de la comercializacion: sistemas de informacion, sistemas de distribucion, desarrollo de canales y recursos humanos. Trabajamos con nuestros clientes en el diseno de acciones en punto de venta (campanas, promociones, incentivos) y posibles actividades de cross-selling. La segmentacion como punto basico de la mercadotecnia por canal hace que este proceso encuentre estrategias especificas para mejorar los resultados de venta.
Esta transformacion implica, entre otras cosas, una redefinicion funcional, que ha implicado la necesidad de “recrear” un organigrama en las areas de venta, mercadeo y distribucion. Si consideramos el canal de colmados, podemos ver que las caracteristicas de servicio se pueden asemejar a otro canal, pero difiere con las caracteristicas de la mayoria. El proceso de comercializacion moderno implica, necesariamente que el Gerente de Ventas se convierta en un director altamente versatil, sabiendo y dirigiendo labores de ventas, mercadeo, distribucion, sistemas de informacion y estadistica, o sea, un Director o Gerente de Comercializacion. Es en esta diferencia de enfoque en la cual comienzan a generarse y a tomar valor sustantivo la definicion de los indicadores de productividad –lineamientos sobre los cuales se basa la  gestion comercial-­? y los estandares de ejecucion –los niveles minimos de aceptacion-­. Para implementar un Plan de Canales, es necesario cumplir con un proceso de preparacion y enfoque que permita a la organizacion lograr los resultados planteados.


Es la mejor forma de senalarles el camino en cuanto a los requerimientos de ejecucion en el punto de venta.
Esto sin considerar el perfil del Personal que atiende a este canal y el sistema de distribucion utilizado.
Dicho enfoque permite que las decisiones comerciales en cuanto a distribucion, ventas y mercadeo logren una sinergia operativa que oriente los esfuerzos de la organizacion. Consulta nuestras Condiciones de uso y nuestra Politica de privacidad para mas informacion.
Consulta nuestra Politica de privacidad y nuestras Condiciones de uso para mas informacion. Ademas, los cambios senalados anteriormente han provocado que las organizaciones revisen y definan nuevamente las politicas operativas. Asi, trade marketing asegura que las labores del grupo de vendedores obtengan resultados propios de una FUERZA de Ventas.



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Comments to «Trade marketing y logistica»

  1. ARAGON writes:
    Android video player app in the.
  2. xXx_3X writes:
    As soon as you have budget Planner is a spreadsheet style.
  3. KiLLeR writes:
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