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Somos conscientes de que  muchas decisiones personales y un gran numero de las decisiones empresariales no se toman sobre la base de lo que podriamos llamar “objetivo” o “racional”,y en ocasiones ni tan siquiera se basan sobre fundamentos tecnicos sino que se toman sobre la base de la relacion o rapport establecido con las personas con quienes mantenemos esa comunicacion personal o profesional. Cuando logramos entrar en un estado de confianza y comodidad con las otras personas, las barreras bajan y comienzan a suceder cosas interesantes…Algunas personas comienzan a ponerse de pie, o tal vez a sentarse, o  a moverse o tal vez a hablar en volumen, ritmo, tono, como los demas. Pero,  ?cuantas veces nos hemos sentido sorprendidos por lo mal que ha ido la comunicacion incluso en temas a priori sencillos o no conflictivos? La Programacion Neuro Linguistica o PNL se inicio en los anos 70 con el estudio de excelentes comunicadores., en la Universidad de Santa Cruz en California de la mano de  Bandler y Grinder. Podemos pensar aqui en situaciones habituales e intentar tambien responder a una serie de preguntas ?Cual es la diferencia que nos hace sentir  de manera confortable, incluso relajada y reconocidos y aceptados en una conversacion con alguien incluso estando en desacuerdo, y con otras personas aun con puntos de vista comunes, nos sentimos incomodos y tensos? Bandler y Grinder fueron un paso mas alla, y se dedicaron a observar a excelentes comunicadores de la epoca para ver que hacian diferente a los demas y que los convertia en ejemplo de comunicadores eficaces. La respuesta a todas estas preguntas es el rapport – una piedra fundamental de la PNL y el proceso mas importante en cualquier comunicacion. Cuando las personas introducimos el rapport en nuestra comunicacion, no solo entendemos mejor el punto de vista de la otra persona, sino que somos capaces de transmitir de una manera sincera, desde un estado de acogimiento y apertura que tenemos en cuenta los problemas y dificultades de la otra persona. En el Rapport se trata de respetar el marco de referencia y el modelo del mundo de los demas.
Las tecnicas aplicadas en la construccion y el mantenimiento del rapport  fueron algunas de las primeras en ser descubiertos por la PNL.
La teoria de la comunicacion tradicional se ha centrado a menudo en los aspectos tecnicos del medio y la forma del mensaje, y en los ultimos tiempos en la tecnologia. En PNL se  han desarrollado una serie de presuposiciones o principios basicos que representan una especie de sabiduria instintiva.
Cada uno de nosotros percibimos el mundo de una forma unica, como si estuvieramos en posesion de un mapa individual del mundo real, que hemos trazado nosotros mismos. El proposito de la comunicacion, al igual que cualquier comportamiento, es lograr un resultado deseado, puede ser para transmitir de informacion, para delegar, dirigir, motivar, influenciar, o lo que sea. Nuestros pensamientos afectan nuestra fisiologia al instante y esta a su vez, afecta a nuestros pensamientos. Cualesquiera que sean las circunstancias o el contenido de  la comunicacion, establecer un buen rapport debe ser prioritario.
Las personas en rapport generalmente adoptan la misma postura, y tambien son similares los movimientos y gestos, se adopta el mismo estilo y el ritmo en el movimiento y en el habla. De la misma manera que se puede marcar el ritmo y liderar el lenguaje corporal y la voz de una persona, se pueden marcar el ritmo y liderar los sistemas de pensamiento de una persona y sus patrones de lenguaje.
Si la perspectiva de actuar como un reflejo de manera consciente produce verguenza, se puede utilizar el concepto del juego a cross -over o reflejo.
Podemos observar a la otra persona y actuar en consecuencia para aumentar la relacion entre nosotros. Cuando las personas estan  en rapport se tiende a seguir los movimientos de los otros cuando cambian de posicion.
Utilizando este principio, el rapport puede ser utilizado de una manera mas positiva e influyente. Sabemos que la capacidad de comunicacion es fundamental para obtener el exito personal y el exito profesional. La Programacion Neuro-Linguistica o PNL es un enfoque revolucionario a la psicoterapia y al cambio de comportamiento. Desde Vision y Coaching nos hoy gustaria compartir con todos vosotros este cuento de Jorge Bucay.
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Coaching en el camino de SantiagoQuienes SomosEn Vision y coaching trabajamos en coaching personal y ejecutivo con el proposito de que personas y organizaciones definan sus objetivos y alcancen sus metas. Saisissez votre adresse email pour recevoir une notification de chaque nouvel article par email. El metamodelo fue el primer modelo desarrollado por Richard Bandler y John Grinder, creadores de la PNL, y que fue publicado en el libro La Estructura de la Magia. El metamodelo permite recuperar informacion que no se verbaliza en la comunicacion y que posiblemente esta oculta para la persona. Generalizacion: La persona universaliza aspectos particulares de su experiencia, generaliza elementos de su modelo de la realidad. El metamodelo esta compuesto por 12 patrones que estan agrupados en las tres categorias citadas anteriormente. No me gusta cuando me mira asi – ?Como te mira??Que concretamente no te gusta cuando te mira? Situacion: Se realiza una comparacion pero no se especifica con quien o que se esta comparando.
Situacion: Utilizacion de palabras abstractas que conllevan generalmente un significado muy subjetivo. La comunicacion con mi pareja es mala – ?Como considerarias que la comunicacion seria buena? Es evidente lo que le motiva – ?Como sabes que es lo que le motiva??En base a que sabes lo que le motiva? Su sola presencia me enfurece – ?Que es concretamente lo que te enfurece de esta persona?



Los dias nublados me ponen triste – ?Que es concretamente lo que te pone triste de los dias nublados?
Me engana, me ha regalado flores – ?Si alguien regala flores a otra persona es que la engana? No me ha saludado, es un antipatico – ?Concretamente en que situacion no te ha saludado??Puede haber alguna razon, que no sea que es un antipatico, por la que no te haya saludado? Lo entenderas cuando madures (te considero un nino) – ?Que es lo que te hace creer que no he madurado? Objetivo: Identificar el origen de la norma o limitacion y las consecuencias del incumplimiento de la misma o identificar el origen o la causa del impedimento. Necesito comprarme ropa nueva – ?Que te obliga a comparte roma nueva??Que pasaria si no te la compras?
Tengo que gustarle a Luis – ?Que pasaria si no le gustases??Que es lo que te obliga a gustarle? No puedo relajarme – ?En que circunstancias podrias relajarte??Que te impide relajarte? Con nosotros mismos podemos utilizarlo en cualquier momento en que tengamos un dialogo interno. Siamo un’azienda di formazione specializzata in Programmazione Neuro Linguistica, Coaching e gestione delle Risorse Umane. L’obiettivo e quello di aiutare le persone ad accrescere ed esprimere il proprio valore, accrescendo in questo modo il valore di ciascun individuo. Crediamo che siano le relazioni e le interconnessioni tra esse a dominare il mondo ed e su questo principio che e basata professionalita verso il proprio cliente, vedendolo come utente di un sistema piu complesso dove ognuno puo e deve esprimere le proprie soggettivita.
Sono un ricercatore dell’efficacia personale nelle aree della comunicazione, del business, dello sport. Autore di alcuni best seller del settore, quali: “Practitioner PNL – Il Manuale” e ” Master Practitioner – PNL Il Manuale”, Peter vanta una conoscenza della PNL senza paralleli per vastita e profondita”. Il funzionamento del cervello umano, le sue potenzialita e le sfumature comportamentali che ne derivano mi hanno sempre affascinata.
Sono entrata nel meraviglioso mondo PNL e COACHING per caso senza sapere chi fossi e cosa stessi cercando. Utilizziamo i cookie per essere sicuri che tu possa avere la migliore esperienza sul nostro sito. Somos  mas propensos a comprar,  a alcanzar un de acuerdo, a apoyar a alguien con quien nos podemos relacionar que con alguien con quien no podemos. Se asume la postura del otro, los movimientos o expresiones de voz, y los patrones de respiracion. Resulta muy sencillo tomar el camino equivocado en un pequeno gesto o en una entonacion indebida para romper la comunicacion e incluso una negociacion importante con otra persona.
Rapport es la capacidad de entrar en el mundo de otra persona, para que se sientan no solo comprendidos, sino acogidos, acompanados, para que puedan notar la existencia de un fuerte vinculo comun. Rapport significa capacidad de respuesta a lo que el otro esta diciendo, no es que necesariamente se este de acuerdo con lo que se dice. El Rapport, de hecho, es la base de toda comunicacion excelente, cuando estamos en la misma onda que las otras partes. Se propone descubrir como aprenden las personas, como piensan, como hacen las cosas de manera excelente y como replicar el exito. En toda comunicacion interpersonal, esto significa saber desde donde esta comunicando la otra persona, para de esta manera  salvar sus diferentes perspectivas del mundo.
Estos mapas estan constituidos por  nuestra coleccion de experiencias pasadas, actitudes y creencias. Incluso nuestros pensamientos, nuestros dialogos internos se transmiten a menudo a otras personas a traves de nuestra postura, movimientos corporales, expresiones faciales, respiracion, gestos, el tono de voz o los movimientos oculares. Cuando algo sucede fuera de nosotros (evento externo), recibimos la informacion a traves de nuestros cinco sentidos, lo que vemos, oimos, sentimos, olor y sabor. O una conversacion entre un conversador reflexivo, lento y una persona que habla muy rapido.
Mientras el “espejo”  es simultaneo con los movimientos de la otra persona, la coincidencia a veces puede tener un “factor de retraso de tiempo” para ello. La PNL encontro que las personas cuentan como procesan la informacion con las palabras que emiten y la forma en que se mueven sus ojos.
Se elije un comportamiento para hacerlo coincidir con un movimiento concreto, de manera similar pero diferente Por ejemplo, si alguien se cruza de brazos, entonces piernas cruzadas, o se sigue el ritmo del habla de una persona con leves gestos de su cabeza o con la  respiracion. Se puede determinar el grado en el que se tiene esa relacion, si se conecta, si esta prestando atencion… En el nivel mas simple se puede deducir a partir de una sonrisa o la expresion del ceno, de la boca, de los ojos (o un bostezo ) lo que la otra persona esta sintiendo. Si la persona cruza los brazos, hay una probabilidad alta de que los demas tambien lo hagan de forma casi inmediata.
Por ejemplo, para persuadir a un cliente o colega que es esceptico, motivar a alguien, facilitar una experiencia a alguien que esta atascado… Despues de haber establecido una relacion de rapport, se puede conducir gradualmente a la persona la forma en que se desea, llevarlos de manera sutil a un determinado modo de voz, modificar la expresion facial o la postura fisiologica con el fin de cambiar su estado de animo, una vez que se ha establecido el liderazgo en el rapport, cualquier cosa es posible. La PNL nos ofrece  convertir las tecnicas de comunicacion en un arte que nos permitira alcanzar resultados extraordinarios .El Rapport es un prerrequisito para una buena comunicacion, la influencia y el cambio.
Esta presuposicion de la PNL nos viene a decir que el modelo que creamos del mundo que nos rodea, a traves de nuestros sentidos y del lenguaje, no se corresponden con la realidad del mundo. A continuacion analizaremos estos 12 patrones y para ello plantearemos la situacion en la que se produce, cual es el objetivo del metamodelo y daremos algunos ejemplos con las preguntas mediante las que se pueden explorar.


Por tanto, debemos dar prioridad a la otra persona y solo utilizarlo cuando tenga claro un objetivo y ante todo desde el respeto a la otra persona. I nostri trainer sono altamente qualificati nello sviluppo del potenziale umano, nella crescita personale e professionale. Alla base della PNL e Coaching c’e la convinzione che ogni individuo ha numerose modalita espressive e per questo viene colta la sfida nello sperimentarle insieme, al fine di esprimere al massimo il potenziale umano. Ogni individuo ha delle potenzialita ancora da esprimere, senza che esista un limite alla crescita delle stesse. L’obiettivo principale e quello di crescere insieme a voi e guidarvi nella scalata verso il raggiungimento dell’eccellenza. Si uno se mueve, el otro lo sigue en un breve espacio de tiempo con movimientos similares aunque no especulares. Pues algo que creo que todos nosotros posiblemente tambien hemos sido capaces de observar en alguna ocasion. Para ello se basaron en la linguistica de Chomsky y en los principios de la gramatica Transaccional. Rapport es la capacidad de ver el punto de vista (no necesariamente estar de acuerdo con el) de cada uno, para estar en la misma longitud de onda y de apreciar los sentimientos del otro.
Es importante darse cuenta de que solo una pequena cantidad de lo que comunicamos es a traves de lo que decimos.
Los aspectos  que marcan la diferencia entre los que triunfan y los que no por la manera en que se comunican para  motivar, influir, negociar, dirigir y capacitar. En particular, se centra en el resultado deseado o proposito de la comunicacion y la medida en que esto se logra. Tenemos la tendencia a filtrar las experiencias para adaptarlas a nuestras percepciones y creencias.
Si la otra persona no entiende nuestra comunicacion es probablemente porque no la hemos hecho llegar en terminos de su mapa del mundo.
Esto ocurre de manera natural cuando dos o mas personas se encuentran en una buena sintonia. Realizar movimientos no coincidentes tambien una habilidad util para liderar una conversacion y si queremos concluirla. La mejoro manera es conectar con la otra persona e intentar liderar  mediante rapport, si nos  siguen estamos en buen rapport. Le nom Coaching & Performance, les marques commerciales et les logos associes, sont des marques commerciales de Transformation & Innovation ou d'entites associees. Dicho modelo corresponde con una representacion particular y parcial que cada uno de nosotros hacemos de dicha realidad.
La nostra missione mira a supportare aziende, imprenditori, manager e individui per un raggiungimento ottimale del proprio livello di performance individuale e di team, trasformando gli obiettivi in risultati attraverso lo sviluppo dei talenti e l’eliminazione delle interferenze.
Aiutare il prossimo affinche possa aiutare il suo prossimo e cosi via, fa parte della nostra politica aziendale ed e per questo motivo che la trasmettiamo al nostro staff e alle persone che scelgono di lavorare con noi. Non e una questione di “talento”, hai tutte le carte in regola per esprimere al meglio il tuo valore e grazie alla nostra professionalita ci riuscirai! Vieron que habia profesores y conferenciantes de mucho prestigio, algunos capaces de comunicar y conectar con su auditorio y pacientes en el caso de los terapeutas, pero muchos otros de igual categoria profesional no eran buenos comunicadores y no transmitian, no conectaban. Nos  sentimos no solo oidos, sino escuchados, desde la parte profunda de la otra persona, no desde una pose de mimicas y tecnicas. La investigacion ha demostrado que, en el entendimiento de una comunicacion recibida de alta carga emocional, el 7 % de lo que nos llega son las palabras emitidas,  el 38 % esta contenida en el tono y el estilo de la voz , y el 55 % esta contenido en la fisiologia del emisor, en sus expresiones faciales, de manos, corporales.
La verdadera comunicacion, por lo tanto, debe tratar de entender los mapas perceptivos de los demas.
Eso crea una representacion interna del evento, las imagenes de la cabeza y la forma en que hablamos con nosotros mismos.
Es posible romper el contacto visual, posicionar el cuerpo en angulo a los interlocutores, respirar mas rapido o mas lento … en fin, cualquier cosa para romper la comunicacion por una mala sintonia. Lasciaci presentare, abbiamo voglia di raccontarti cosa facciamo, come e con chi ci siamo formati e quali sono le nostre passioni fuori dalle aule. A nivel inconsciente, hay una sensacion de comodidad que nos dice ” Esta persona piensa como yo, me puedo relajar”. Sin embargo, ?cuantas veces nos paramos a reflexionar y a estudiar los factores que controlan mas del 50% de nuestra comunicacion?
Al compartir otros mapas de la realidad y reajustar el nuestro de vez en cuando, aumenta el rapport y la comunicacion se hace mas eficaz. Si obtenemos lo que para nosotros es una buena imagen o una imagen correcta nos sentimos bien, y si el resultado segun nuestro mapa y filtros es una mala imagen, nos sentimos mal. Los dos resultados afectan a nuestra fisiologia y con ello a lo que  pensamos, sentimos, la postura, la respiracion.
Y nuestro comportamiento, modificaciones fisiologicas, sentimientos… se convierten en lo que la otra persona percibe.



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Comments to «Coaching com pnl libro pdf»

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